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   管控协同 创新高效 幸福建材 用友建材行业 2011年 用友建材行业营宝典 主题内容 一、行业分析 二、营销策略 三、竞争分析 四、行业样板 建材行业的细分行业 建材行业总体分析 中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。 2010年是“十一五”规划的收官之年，全年建材工业销售产值达到36133.61亿元，同比增长33.37%，行业利润将达到2200亿元，同比增长49.5%。在国家出台“建材产能过剩”调整、房地产调控等政策的重压之下，建材企业仍取得如此好的成绩，说明我国经济建设仍处在刚性上升阶段，虽有波折，但总趋势是向好的。 “十二五”，建材工业的发展将进入重大转折时期，进入主要依靠自主创新和经营管理制胜的新时代。 由单纯追求产能规模的扩张转向追求质量和效益的提升 由原材料制造业为主转变为加工制品为主 技术上由从对国外先进技术的模仿跟进转向自主创新 由粗放式的无序、准无序竞争转向规范有序的竞争 水泥行业总体分析   2010年全国水泥产量为18.68亿吨，与2010年初中国建材流通协会预测的18.7亿吨非常相近，同比增长15.5%。全年销售收入预计6800亿，同比增长25%，利润将达到540亿，同比增长超35%。 水泥行业2011年总体趋势向好 从产能上看，2011年预计新增产能约9000万吨，淘汰落后产能约1亿吨，总产能比去年略减一些，约为22.5亿吨。 从需求上看，在2011年，“4万亿刺激政策”对水泥向上的推动效应已大大减弱，但其大多数工程仍然在建，对水泥需求的支撑作用还在，而水利、高铁等建设的兴起也使水泥需求得到了一定保障。特别是住建部推出的1000万套保障性住房建设，将带来水泥需求的新增量约1.5亿吨。另外，城镇化建设，区域开发，都将使水泥需求保持一定增长速度，由于水泥产销率通常稳定在98%左右（这是水泥的特性所决定的），预计2011年水泥产量将达21.4亿吨。 从价格上看，由于总产能并未增加，需求仍在增长，而煤炭价格上涨预期不断增强，水泥平均价格仍会有所上涨，行业利润也将进一步提升。 水泥行业总体分析   三大因素决定水泥工业发展进入黄金十年时代 刚性需求 供需趋于平衡 大企业集团主导市场 水泥行业未来向“四化”发展 高标号化：提高水泥产品性能 特种化：实现产品品种多样化 商混化：缩短产业链，推行粉磨站和搅拌站一体化  制品构件化：推动水泥与建筑的结合 管理整合是提升水泥集团综合竞争力的根本 水泥行业100强分布 2010年度水泥企业熟料产能十强 2010年度水泥企业熟料产能二十强 中国水泥企业信息化的市场容量 名称 年产能 1海螺集团 10276.5万吨 2南方水泥 7015.3万吨 3中联水泥 4653.1万吨 4冀东水泥 4498.1万吨 5中材集团 4315.2万吨 6台泥集团 4119.9万吨 7华润水泥 3710.7万吨 8华新水泥 3056.6万吨 9山水集团 2935.7万吨 10红狮水泥 2604万吨 11天瑞水泥 2588.5万吨 12金隅集团 2368.4万吨 13拉法基瑞安水泥 2080.1万吨 14亚洲水泥 1906.5万吨 15亚泰集团 1767万吨 16江西水泥 1147万吨 17江苏金峰 1007.5万吨 18葛洲坝水泥 992万吨 19上峰水泥 976.5万吨 20北方水泥 945.5万吨 中国有影响力的前20家大型水泥企业 来源：各公司网站、中国水泥协会、中国水泥网 天山水泥 吉林亚泰 华新水泥 福建水泥 拉法基瑞安 天瑞水泥 华润水泥 山东山水水泥 祁连山 海螺集团 中国联合水泥 蒙西水泥 前20强水泥制造企业年总产能为6.3亿吨，占全国年总产能18.68亿吨的1/3，行业集中度得到改观。 由于行业内的兼并收购，中国的水泥行业已经出现了一些全国性的较有影响力的水泥集团。如海螺集团、中建材集团、中材集团已成三足鼎立之势 用友客户：前5强，80%；前10强，60%；前20强，60% 南方水泥 红狮水泥 葛洲坝水泥 青松建化 北方水泥 台湾水泥 冀东水泥 金隅集团 金隅水泥 江苏金峰 陶瓷行业总体分析   中国陶瓷砖产量占全球总产量的60%，卫生陶瓷占全球中总产量的40%，行业发展空间较大 2010年建筑陶瓷产量为78.09亿平方米，同比增长19.6%，销售收入预计为2500亿元，同比增长30%，利润将达150亿元，同比增长31.5%。卫生陶瓷产量为1.74亿件，销售收入预计330亿元，利润将达27.5亿元。 2010年1-8月全国建筑陶瓷产量超过51亿平方米，同比增长25.7% 2010年1-8月全国卫生陶瓷产量达到9472万件，同比增长10.2%