炊具精英导购培训总结 XX日用家电销售公司.pptVIP

沟通会议 核心卖点讲解 现场答疑 内部沟通 沟通会议 好记性不如烂笔头 笔试通关 笔试通关 学员依次完成炒锅类、锅类笔试 笔试通关 严格把关 笔试通关 产品知识魅力通关 笔试通关 产品知识魅力通关 阅卷评分 就餐宣誓 珍惜每一粒粮食！ 团队就餐 忙着计算成绩排名的三人 颁奖合影 优秀团队第二名：精英队 颁奖合影 优秀团队第一名：蓝莓队 优秀个人 颁奖合影 颁奖合影 优秀个人第二名：沈小容 优秀个人第二名：冯霞 颁奖合影 优秀个人第一名：冯淑芬 ? ? 5. 活动小结 5. 2011年美的生活电器精英导购脱口而出集训营 湖南美的日用家电销售有限公司 活 动 总 结 2、不足之处： 前期信息沟通不够流畅，给培训带来不利影响。例如：部分客户代表队未能按时完成报到等。在今后培训工作开展中会予以重视并杜绝发生。 1、培训亮点： 本次培训全程突出“脱口而出”这一主题，做到让绝大多数导购员主动参与培训、敢讲能讲。经过培训，参训人员更为熟练的掌握了炊具产品知识，团队凝聚力进一步增强。 特别鸣谢 长沙分部生活电器销售中心所有同事 长沙欧润百货贸易有限公司 湖南大顶立电器有限公司 长沙春鹏家电贸易有限公司 株洲和美贸易有限公司 湘潭大华电器有限公司 岳阳德兴家电贸易有限公司 湖南美的日用家电销售有限公司 THANKS * ??? ??? ?? ?? ?? ?? 培训场地 培训教材 专业化教材 培训物料—x展架 培训物料—美的币 ????? ???? 4. 活动实施 4. 2011年美的生活电器精英导购脱口而出集训营 湖南美的日用家电销售有限公司 炊具培训过程实施 我为锅狂show 奖励优秀 炊具销售沟通会议 答疑解惑、提升士气 产品培训 课堂互动 脱口而出 通关笔试 军事化管理 户外拓展 开营报到 发放服装 分配宿舍 标准化军姿 磨练意志 军事化管理 我们是最棒的！ 户外拓展 人墙游戏 开展团队协作 户外拓展 户外拓展 车轮滚滚：每个团队用20张报纸粘接成“车轮”，所有组员在“车轮”内行进。 车轮滚滚 并驾齐驱 户外拓展 户外拓展 团队协作、加速前进 跨越终点 我们喜欢户外拓展 表演四只老虎 光荣宣誓 宣誓词：我是美的生活电器一名炊具导购员，我宣誓——我要认真参与培训，我要脱口而出，我一定能脱口而出！ 幽默开场，兔年要给力！ 讲师登台 激情破冰 开场破冰：每组团队确定组长、组名、口号，利用道具进行团队风采展示！ 激情破冰 团队士气比拼 加分冲刺 分品类详细讲解 卖点讲解 分品类详细讲解 卖点讲解 竞品对比 分析竞品、寻找差异，真正做到知己知彼百战百胜！ 随机抽点 有问必答 有问必答 组长负责带领小组讨论 小组讨论 组长牵头 组员参与 小组讨论 小组讨论 通过团队学习的方式，提升学习效率，保证所有学员牢固掌握产品知识。 演示PK 美的炊具，真正不粘！ 炊具不粘性能对比 演示PK 每个团队选举代表上台进行演示PK 考验队员反应力 游戏互动 游戏互动 成语竞猜：学员通过动作表演特定成语，活跃现场气氛。 炊具产品经理杨总与学员进行互动 沟通会议 SEC MIN SEC MIN SEC MIN 炊具精英导购培训总结 湖南美的日用家电销售有限公司 1. 培训背景 3. 前期准备 4. 活动实施 5. 活动小结 2. 创新亮点 ???? 1. 培训背景 1. 2011年美的生活电器精英导购脱口而出集训营 湖南美的日用家电销售有限公司 在销售公司及各位经销商的大力支持下，2010年我司顺利组织了第一期炊具精英导购培训，有效强化了终端导购员的基础产品知识，增强了炊具销售队伍的团队凝聚力。 培 训 背 景 经过2010年的大型培训，大部分导购员已掌握基本的产品知识，但还无法统一口径脱口而出！ 因此，我司于2011年5月25-27日在长沙国防基地训练中心组织开展了炊具精英导购集训营活动，旨在打造口径统一、敢拼擅卖的炊具销售团队！ ?? ?? ? ???/???? 2. 创新亮点 2. 2011年美的生活电器精英导购脱口而出集训营 湖南美的日用家电销售有限公司 不同于前期培训主要依靠讲师授课的形式，本次培训全程突出“脱口而出”这一主题，保证每位导购员上台进行演讲，做到让绝大多数导购员主动参与培训、敢讲能讲，对参训学员的快速学习能力和临场演讲能力提出了考验。 通过本环节的演练，参训学员的自信心和语言表达能力得到了有效提升，真正做到敢说会说、敢买擅卖！ 创新亮点1——围绕“脱口而出”主题锻