20120325深圳万科红二期开盘的的总结.docVIP

【万科红二期】开盘总结 目 录 一、 项目概况 3 二、 推售楼栋简介 3 三、 推售户型分析 3 四、 销售及价格分析 4 五、 销售小结： 5 六、 开盘流程 6 6.1选房流程解析 6 6.2 选房流程优缺分析 7 七、客户分析 9 7.1成交客户分析 10 7.2未成交客户分析 10 八、总体小结……………………………………………………………………………………………………………………………25 项目概况 基本情况 物业类型： 普通住宅 建筑类型： 高层 装修情况： 精装修 产权年限： 70年(2008年批地 ) 规划面积： 31337平米 建筑面积： 150420平米 规划户数： 692户 主力户型： 一居30-40平方米 二居60-70平方米，三居88-97平方米 车位数： 1132个 (1:0.7) 容积率： 4.8 绿化率: 30% 物业费: 3.28元/平米/月 轨道交通: 3号线 5号线 楼盘特点： 万科品牌开发，3.6万平集中商业，自带幼儿园，双地铁 楼盘地址： 龙岗布吉锦龙路与惠康路交汇处 二期开盘地点： 福田区大中华一楼中庭 项目配套 教育8所幼儿园（其中规划中有3所幼儿园，5所幼儿园已经建好，包括：信义假日名城幼儿园、荣超幼儿园、罗岗幼儿园、信义荔山公馆幼儿园、项目自带幼儿园），3所小学（规划中1所，就在项目附近，建好2所：春蕾小学、信义假日名城小学），4所初中（深圳外国语中学、可园中学） 医院罗岗医院罗湖人民医院银行农行罗岗支行、中行罗岗支行、邮政储蓄信义支行、招商银行布吉支行 社区配套一二期商业达3.6万平米，规划参照cocopark、怡景中心城、万象城等购物中心模式分多层打造。万科红是万科专门为居家客户定制运动公园的社区，社区拥有重立体运动公园，从商业运动广场到社区中心的泰式泳池，再到8000平米架空层运动公园，共设置了游泳池、篮球场、羽毛球场、慢跑跑道、太极广场、亲子乐园等10大运动主题开发商:深圳市海轩投资发展有限公司 投资商:深圳市万科房地产有限公司 　　物业管理公司:深圳市万科物业服务有限公司 　　物业顾问公司:深圳市万科物业服务有限公司 　　建筑单位:江苏省华建建设股份有限公司 　　景观设计单位:华阳国际工程设计有限公司 　　建筑设计单位:华阳国际工程设计有限公司 　按揭银行:中国工商银行,中国农业银行 本次推出的产品位于锦龙路与规划路交界，在万科红生活广场后面，从整体位置上属于景观价值较低的抵抗，水景只有一个游泳池，而且还面临万科红生活广场和幼儿园两大噪音源。从各楼栋具体位置看，5座A,B两栋居住价值最高，因为其正南向为小区游泳池，且楼距最宽，其次为6栋，其正南向为小区幼儿园，中高层户型楼距也较宽，而4栋位于两条马路的交界处，而且其楼距最窄，因此居住价值最低。 推售户型配比及分析 户型配比 面积段 套数 占比 约50平米 112 0.16 68-77平米 288 0.42 约88平米 116 0.17 约100平米 116 0.17 约126平米 60 0.09 推售户型分析 建筑面积：约88平米 户型结构：3+1房2厅1卫 优点： 入户花园，通风采光 南北通方正经典户型； 景观大露台俯瞰城市景观 缺点： 主卧未设置独立卫生间，私密性不够。开间仅3.6米，让客厅和餐厅显示压抑； 客厅开间只有3.7米，相比同类户型较窄； 赠送面积较少，使用率不高 公共卫生间设置在房间最里面，私密性较弱 建筑面积：约71平米 户型结构：2+1房2厅1卫 优点： 阔绰双层景观阳台，北向城市景观视野开阔； 科学合理分区，方正实用，经典传承； 创新多功能内阳台，创造更多实用空间。 缺点： 内阳台位置较尴尬，若做房间会将卧室变为暗房； 客厅只有3.3米，相对同类产品较窄； 洗手间距离次卧较远。 建筑面积：约68平米 户型结构：2+1房2厅1卫 优点： 缺点 ● 阔绰景观大露台，城市景观视野开阔； ●科学合理分区，方正实用，经典传承； ●创新多功能内阳台，创造更多实用空间。 缺点 餐厅没有开窗，采光较差； 没有生活阳台，私密性较差； 客厅开间只有3.3米，相对同类产品较窄； 主卧没有洗手间。 建筑面积：约77平米 户型结构：2+1房2厅1卫 优点： 入户花园，通风采光； 创新多功能内阳台，创造更多实用空间； 景观大露台，城市景观视野开阔。 缺点 没有生活阳台，私密性较差； 主卧没有配洗手间； 洗手间在房间里面，私密性较差。 建筑面积：约126平米 户型结构：4房2厅2卫 优点： 经典户型，科学方正 入户花园，通风采光 豪华主卧，大景观阳台，南向收纳园林绿色景观。 缺点 餐厅没有开窗，