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单元1：概述 学习自测 供应市场影响哪些决策？ 买什么？ 哪里买？ 什么时候以及如何买？ 供应市场分析能帮助你： 对于一个特定的采购，识别出那些细分市场所表现出的最佳机会和最低风险 识别出满足你需求的新产品和/或技术 理解与采购一种特定品项所相关的条件和/或限制 在做供应市场分析前，你需要了解： 你要买什么（产品规范） 你当前的以及将来可能的需求是什么（数量以及时间的安排） 单元2：为供应市场分析确定优先级 学习自测 确定供应市场分析成果的优先级，一般考虑以下五个因素： 是否是一个新的采购品项？ 距上次分析已过去了多长时间。 市场与技术的变化速度 支出水平 对企业的影响程度 根据波特的80/20法则： 80%的采购品项占用20%的采购支出 20%的采购品项占用80%的采购支出 供应定位模型用于确定采购品项优先级有三个维度。他们是： 企业对特定品项的支出水平 该品项对企业的影响 该品项的供应风险 举三个采购员对供应市场风险水平不清楚的三个例子 该品项被第一次采购 公司的供应目标因该品项已被修改（例如，前置期需要被缩短，成本需要被降低，等等），并且市场满足这些供应目标的能力未知。 距采购员上次考察市场时已经过去了很长时间，市场情况可能已经发生了变化。 高 单元3：理解供应市场 知识要点 3.3-1： 这个问题的答案特定于所选企业的背景。回答这个问题时，请参考课本中所提出的问题点。 3.3-2： 这个问题的答案特定于所选企业的背景。回答这个问题时，请参考课本中所提出的问题点。 3.3-3： 这个问题的答案特定于所选企业的背景。回答这个问题时，请参考课本中所提出的问题点。 3.3-4： 下面的例子可能适用： a）垄断 邮政 电信 软件产品 电力和水 b）寡头垄断 航空业 餐饮业 飞机 石油产品 3.4-3： 产品-市场生命周期 分析下列产品处于哪个其产品-市场生命周期的哪个阶段，并给出你的理由。 1．电风扇 a）阶段：衰退期。 b）理由：由于空调系统的广泛使用，电风扇的销售已经严重衰退。 2．机票网上预订系统 a）阶段：成长期。 b）理由：为了节省劳动力成本以及提高效率，越来越多的航空公司正在使用网上订票系统。而且对这种服务的需求也正在增长。 3．矿泉水 a）阶段：成熟期。 b）理由：矿泉水的需求与供应现在都相对稳定。 3.7-3： 过多细分市场的危险 假设你对某种特定采购品项细分市场的最初调查情况如下： 世界上有十个国家可以供应你的需求 你发现有两种技术满足你的需求 从批发商和/或生产厂商处都可获得这种需求 如果没有进行筛选来排除某些细分市场，你必须要分析多少细分市场？ 答案如下：每个国家都会代表一个独特的细分市场，所以这就造就了10个细分市场。有两种技术可用。假设每种设计在每个国家都可获得，那么每个国家就有两个技术细分市场，就变成了2x10=20个细分市场。在我们现有的20个细分市场中，采购源有2种——批发商和生产商——就使细分市场的总数变为2x20=40个。 3.8-1： 按国家筛选 除了课本中给的原因外，列举一些你将来可能考虑筛选出某些国家的因素。 额外的因素可能是： 这个国家正在面对政治或经济危机。 这个国家的生产能力已经被一场国家灾难而摧毁 这个国家正受到国际贸易处罚 学习自测 在做一个供应市场分析之前，你需要知道： 供应目标是什么？（你是否需要更换供应商？是否需要找到一家可以更好满足需求的供应商？是否需要降低供应成本？等等） 作这个分析需要多少时间？ 你有哪些资源？（你有预算吗？有人能帮助你吗？） 不做这样分析的风险是什么？ 你手头有哪些信息以及你需要找哪些信息（例如，现有市场的调查报告，统计数据以及供应商产品目录）？ 哪些因素会影响需求水平： 价格 可支配收入 替代品的价格 购买者的偏好和品位 购买者的期望 购买者的数量 哪些因素会影响供应水平 价格 投入资源的价格 技术 供应商的期望 销售者数量 波特模型是用于确定一个特定市场的 水平？ 波特模型是用于确定一个特定市场的 竞争 水平 列举出供应市场中波特模型的“五种力量”。 供应商间的竞争 新供应商进入该市场的可能性 替代产品或服务的可获得性 上游供应商的议价能力 购买者的议价能力 一件产品由唯一买家所支配的市场称为：垄断 一个竞争市场是： 没有一个购买者或销售者拥有绝对大的市场份额而足以能影响价格或业务水平 购买者或销售者 列举高竞争市场伴随的一种风险和一种机会： a）从下面列表中选择一项： 如果成本压力过大，以致不能盈利，一些供应商会破产。 出于同样的理由，一些供应商会停止生产你正在采购的产品 b）从下面列表中选择一项： 通过竞争性价格实现成本领先（如，在百货商店中销售计算机） 关注产品/服务不同于竞争对手的区别（例如彩色打印机） 提高产品质