“低碳丛书”商业计划书——大学生创业计划书样文.docVIP

“低碳丛书”商业计划书 一、企业的战略计划 1、企业的整体发展 该企业将以“诚信经营”“诚信质量”“诚信价格”的理念。以“城市包围农村”的销售趋势，占领全国各所学校市场，以此为基本市场发展其他市场。在近五年内拥有学校市场，在未来发展和完善其他市场。实现企业稳步发展，稳步获利的目标，树立一个让顾客放心、满意的企业形象。 2、面临的外部环境 目前，网络市场成为由于传统企业并列的最大的企业经营平台，网络营销已成为大多数企业所认识和接受，网络创造价值已经被大家所认可。例如，贵州“味美”年销售额突破亿元大关，95%的订单来自网络;湖南浏阳文家市烟花厂利用网络将产品销往全球，通过网络走向世界；广州艺品堂小品牌通过网络创造大市场，通过网络获得麦当劳、可口可乐等国际大买家的订单；深圳阳光科技巧妙地利用网络进行品牌推广取得空前的成功；杰特电子利用网络营销实现了国内市场零销售额到年销售额5000万元，品牌认知度达到行业排名第四的营销效果。这些案例告诉我们，利用网络创造财富已经不是淘宝神话。现在的淘宝、亚马逊、腾讯等等企业通过网络创造的财富比一些传统企业要多。 目前的发展特点： 首先，我们正处于信息高速发展的时代，信息的流通， 获取方便，更新速度快。其次，现代电子产业的发展为广大消费者提供了方便快捷的消费途径。消费者利用电子设备进行消费。再者，人们对生活环境的要求提高，促使现代低污染商业的形成。最后，广大顾客要求的产品日益方便、简洁、时效、可用。 3、企业可能的机会 信息与电子产业的发展速度加快意味着消费者的消费方式逐渐由传统方式向现代电子方式转变。消费市场将不断扩大，从基本的学校市场向其他市场扩展，有很高的可行性，吸引更多的投资者，创造更大的效益。 在企业经营的模式中，可以利用这种模式优点，创造机会，例如，B2B模式，可降低5%的直接成本及70%的间接成本；增加合作企业，投资企业等。C2C模式，利用这个平台卖家可以主动提供商品上网销售，销售方式有定价销售、拍卖销售、折扣销售等。而买房可自行选择商品购买，购买方式有竞价购买、促销购买等。随着互联网的普遍应用和网民熟练地剧增，将给企业带来更大的市场。 4、长期目标和整体战略 在确保产品质量的基础上，拓展新产品新业务，以企业一成不变的经营理念及服务方式，向更高的目标发展，使企业具有适应社会发展的能力，更能满足广大消费者的需求，在未来能走向全球。 企业将不断从世界知名的同行中学习，不断改进经营策略，管理方式，服务体系，以及完善企业系统，构建简单快捷的运行体系，更好的为广大顾客服务。 5、由企业资源实施的战略决策 * 管理决策 企业全体成员必须以个人利益服从企业整体利益；企业各层人员必须以企业发展为大局，各司其职，爱岗敬业，遵纪守法，严禁滥用职权；各层人员工作量化考核，提高工作效率、工作质量；在生产方面，必须严把质量关，实事求是；上级部门对下级部门，不仅做到严格，而且要接受下级的意见反馈，促进各级部门协调工作，提高效率；对人力资源管理部门对各级管理层进行综合素质评估（实事求是），确保各领导层促进、带动各级部门的工作积极性，提高工作效率、质量，营造和谐企业氛围；各级领导必须赏罚分明、公正及时、实事求是，确保企业管理系统具有整体性、层次性、相关性、适应性。 *技术决策 采用容错技术提高计算机及网络系统的可用性。采用加密与识别技术对企业信息、产品、客户信息、网络银行、电子物流、网上交易，电子支付等提高安全性。采用数字签名与认证提高安全认证、公文安全传输以及电子商务系统中的防否认等。采用公钥基础设施PKI解决不同信任域之间的信息传递问题，避免形成信任孤岛。采用电子 商务认证技术保证交易合法、对方身份合法。采用SET协议实现电子商务中的加密、认证机制、密钥管理机制等，保证在开放网络上进行在线购物的安全。采用一些相关术进行对产品的特殊处理，技术部门可在应用软件的基础上开发可供企业提高运转速度的新软件。 *销售决策 销售部门要根据网上消费环境制定相关的销售计划，始终随网上消费环境变而变，确保适应各种环境，稳定市场、发展市场；销售部门始终要分析市场动态与是竞争形势，制定相关的应对方案；销售部门必须以诚信、质量两大基本原则；销售部门必须认真总结销售中所遇到的问题，不得遗漏相关问题；销售部门要在广告策划与宣传力度中有相应的方案；销售部门通过不同季度销售量调整销售方案；销售部门在企业发展的基础上可借鉴引用其他企业的销售模式；销售部门在工作中要确保质量，工作效率；销售部门对产品的包装、广告、宣传、有创新的思想。 *服务决策 上级与下级的服务必须互补、互利不能以上级职权破坏部门间的和谐；对顾客的意见反馈要认真总结并反馈到相关管理人员，作出相应的解决方案；在销售前、销售中、销售后必须以顾客需求为主，保持良好的服务态度，