孙子兵法精读.ppt

十三、“用间”原则及其在实践中的运用 1、用间的重要性 用间，“此兵之要，三军之所恃而动也”。 2、用间的要诀 ① 必取于人，非取于神 ② 上智为间，予以重赏 ③ 间知细节，无不用间 电视洗衣机、电冰箱、照相机、汽车等都不是日本发明的，但是他们注重吸收、消化、创新，形成“发明、开发在美国、西欧，赚钱在日本”的现实。 情报就是金钱，情报就是生命。 战争中所需要的知识虽然很简单，但运用它们却不那么容易，就连最简单的事情做起来也是困难的。 读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。 －－毛泽东 贵在悟理 妙在活用 谢谢! 文武之道与企业管理： 文 = 软管理： 感召、启发、沟通 诱导、奖励、关怀 武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制 “伟世”调查离职原因： 25%——工资 50% ——前途、上司 3、文武兼施 十、“治胜”原则及其在实践中的运用 2、令必素行 坚持制度化管理 1、三令五申 定期学习规章制度 巧用多种手段管理 4、宽严适度 把握文武两手尺度 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。　　　　 －－《地形篇》 视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。 －－《地形篇》 3、文武兼施 十、“治胜”原则及其在实践中的运用 2、令必素行 坚持制度化管理 1、三令五申 定期学习规章制度 巧用多种手段管理 4、宽严适度 把握文武两手尺度 5、赏罚孰明 建立公平的激励机制 赏罚的多种途径： ▲ 赏小罚大 “杀贵大，赏贵小”。 “杀一人而三军震”， “赏一人而万人悦”。 ▲ 不循私情 “赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。” ▲ 信赏明罚 ▲ 赏不逾时 “赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。” “赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。” ▲ 重奖重罚 十、“治胜”原则及其在实践中的运用 “施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。” 数赏者，窘也；数罚者，困也。 ① 赏罚的多种途径 十、“治胜”原则及其在实践中的运用 ② 落实企业激励机制 马斯洛五层次理论： ▲ 自我实现的需要 ▲ 发展的需要 ▲ 对归属感和情感 的需要 ▲ 安全的需要 ▲ 生存的需要 精神+物质 主　要　内　容 一、计篇与算胜原则 　　八、九变篇与为将原则 二、作战篇与速胜原则 　　九、行军篇与精兵原则 三、谋攻篇与全胜、知胜原则　十、地形篇与治胜原则 四、形篇与先胜原则　　　　十一、九地篇与战胜原则 五、势篇与奇胜原则　　　　 六、虚实篇与致胜原则　　　 七、军争篇与气胜原则 九地第十一 　　孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。 圮（ｐǐ）：毁坏、倒塌。 衢（ｑǘ）：大路。 三国交界的地方。 诸侯在本国境内作战的地区。 　　所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。 　　凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令 敌兵多而且阵势严整。 贵贱：指官与兵。 不相收：不能聚集、不能联系。 先剥夺敌人所爱惜依恃的有利条件。 听：从也。使敌被动，从我意愿。 虞，料想、意料。言通过敌人料想不到的道路。 专， 齐也。谓深入敌境，则军心一致。 将士卒置于无路可走的境地，虽死也不会败退。 修，修明法令。戒，警戒。