家居小商品场策划建议书.doc

建荣国际家居饰品小商品交易 博览中心招商策划建议 目前，在广州市场地产项目层出不穷、家居饰品市场竞争愈演愈烈的今天，任何商业项目的成功运作都必须以顺应市场环境的需求为前提。因此，针对建荣家居饰品小商品交易博览中心项目本身的规划与硬件设施等自身情况，并有针对性地对供求市场进行把脉，以寻求准确、合理的市场突破口为目标，争取为建荣家居饰品小商品交易博览中心的成功招商及后续经营奠定一个坚实的基础。 一、项目概况 广州建荣国际家居饰品小商品交易博览中心坐落在番禺地铁大石站出口处,项目现有建筑面积60000平方米,经过二期改造,三期新建之后,总建筑面积将超过100000平方米.本项目是定位为集家居、小商品战士销售、办公、娱乐、餐饮、超市等服务为一体的国际性商贸中心。 市场背景 商业地产市场同构性竞争的态势明显。 经过简单的市场摸底，明显感觉到目前商业市场的地产项目，无论在市场定位、营销模式、商业业态，还是经营思路上都趋于雷同。目前在广州以及很多城市的商业地产市场，商业物业的闲置已经成为一个非常突出的矛盾，当开发商盖的大量商业物业处于闲置状态的时候，很多商家也为找不到理想的经营场所而头疼，供与求之间矛盾非常尖锐，人们在感慨缺少有效需求的时候实际是缺乏有效供给，大量商业地产的供给都是无效供给，商业地产的供求方面存在着严重的结构性失衡。 团购，作为家居饰品行业一种新的营销模式，团购占的市场份额越来越大。随着越来越多的企业加入，团购将成为市场的一个主流渠道。 三、建荣家居饰品小商品交易博览中心SWOT现状分析 优势（strength） 1.我市集家居装饰及小商品集一体的专业型市场尚属第一家。 2.超大型的特大卖场，给消费者更多的选择。 3.广场外围3000米广告长廊，为公司带来一定广告效应。 4.众多便利的停车位，为广场的发展带来先决条件。 5.项目位于105国道，华南快速干线，京珠高速的交汇处，紧靠地铁大石站 劣势（weakness） 1.大众化家居饰品产品饱和，个性化产品不足”是市场的特点之一。针对此特点，创新、求变，寻找市场空白应成为建荣家居饰品小商品交易博览中心市场定位所遵循的重要原则，我们要通过差异化竞争有效地规避相对饱和的市场竞争，营造出亮点、创出更广阔的市场空间。 2.外围商业气氛的营造不浓郁。受到原有物业的限制，没有营造出一个现代的、国际的、交易博览中心形象。 3.项目并没有驻扎在众多楼盘之中，我们属于“先天不足”，需要投入更多的广告成本。 机会（opportunity） 近年来房地产业的不断升温带动了市场的火爆，市场增长迅速，市场潜力巨大。 威胁（threats） 1.来自企业自身威胁 公司处在工业地产向商业地产的转型期，尚未形成一个完整的招商、策划、运营团队。 2.来自企业外部的威胁： 随着国家对住宅市场的宏观调控进一步加强，变相地挤逼各大中型开发商转向商业市场发展，预示着商业地产市场竞争加大。 策划建议 招商总体策略 1．招商推广策略 以活动性公关推广为主，平面性和多维性宣传为辅，依据各阶段市场变化灵活运用，如季节变化、特殊节日等开展主题性活动宣传，配合适当的平面与多维宣传等，“通过吸引终端消费人群的关注，从而拉动市场关注，并最终实现招商成功。 2．招商方式 招商方式采取双线并进方式，即一方面寻找中型以上战略合作伙伴；另一方面致力寻找散客租户。战略合作伙伴以公关形式为主进行招商；散客租户以常规方式进行 3．建荣联合商会 建荣联合商会是以整合公司开发旗下的商家各种资源，全面优化配置，把项目资源最大化，共同促进发展。提供一个集中的交易平台,用更加直观的量对应其不同档次的价格吸引终端消费者.通过集合终端消费者的采购需求和采购量,影响市场价格,用量冲价，商家薄利多销. 筹备计划书另案提供。 策划的其他建议 在整体布局上 按照目前建设状况，可按照两种方式进行规划划分：第一种为街区方式，也就是以现有的规划设计基础上，两边对应建筑与通道组成一个特定命名的街道的模式，其两边的商铺则是以餐饮娱乐为主的经营业态；第二种为建筑体方式，也就是以现有的规划设计基础上，把建筑重新还原为一个整体去经营。详细内容另案提供。 在服务功能和商业外围气氛展示上 （1）建议在总服务台提供商户的经营增值服务。 商户对物业除了租赁和物业管理需求外，实际上商户还存在着经营上的服务需求。比如：商户电子邮件收发存在问题、商户公共传真机等等商务便捷服务。而该几项服务提供成本的便捷增值服务。 （2）差异化商业外围气氛展示 将部分建筑顶端的巨幅墙面，制作虚拟卖场内购物环境的三维画面，将卖场内的环境，展示于众，提高卖场可见度，虽然是虚拟的画面，但比实景更加吸引受众的眼球，从而激发终端的好奇心理，吸引顾客眼球，迂回的解决了卖场可见度