小日月专营店淘宝网店策划方案.doc

“小日月眼镜店”淘宝网店策划 2.2网店的目标市场定位 2.2.1 网店目标群体消费习惯分析 就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。这在《2009年中国网络购物调研究报告》也可以体现出来（如图2.2.1）。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。光这点就不同于一些其它同行的定位，例如Ebay就主打中高端市场。从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。 图2.5 C2C购物网站用户收入差异(%) 根据淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。用创意来点亮他们的个性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满足他们的需求。 从淘宝的宝贝搜索可以看出现在主要眼镜方面卖的太阳镜和眼镜架，而价格主要是在3-188之间。 2.2.2 网店销售产品特点阐述 网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意，价位定在中低端层次的各品牌眼镜。而且这也符合目标人群的设定。个人觉得对于每个彰显个性和最求的时尚的潮人来说，只要店铺的产品足够时尚，附有特点，就能吸引更多人光临。 2.3网店前景评估分析 2.3.1 建立SWOT战略分析表 利用SWOT战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。W：劣势 根据市场定位开设店铺。由于是个人卖家，经营项目不受条条框框的限制，主打中低价格各品牌眼镜架。 价格低廉，产品品种齐全。根据网络人群喜好相对廉价产品的特性，选择中低档眼镜架产品进行销售。 淘宝的品牌影响力。依靠淘宝网络购物平台，对眼镜产品开展销售，面对数量庞大的网络购买人群。 便捷安全的支付方式——支付宝。采用的“第三方担保交易模式”，O：机会 T：威胁 随着网络的发展，拓宽了市场。随着网购人群的扩张，我们的产品面向的目标顾客也不断多元化。 淘宝的足够的人流量。淘宝网持续不断的浏览率，增大自己的眼镜店铺商品的转化率。 相关电子信息政策出台，合理导向。政府部门对电子商务领域的支持，促进其发展。 1. 资金有限不能及时周转。由于是个人卖家，资金实力薄弱，对于经营各方面的选择不能放开手脚，持相对保守态度。 2.3.2进行综合评估并做出决策 通过分析之后，可以从表中一目了然地看出在淘宝上开设眼镜网店的优势、劣势、机会及威胁。面对优势和机会，应该继续保持下去，并且进一步拓展客户群。而对于劣势和威胁，应当尽量去避免，同时寻找有效的解决办法。当存在资金周转问题时，应尽量在合理控制库存和资金压力的同时，不断寻找质优价廉的产品，持续拓宽市场范围，发展新老客户，提高网店的服务质量，这样才能逐渐发展下去。从总体长远角度来看，商务时代网络店铺的开设还是有较强的可行性。 3 网店开设的具体实施步骤 3.1店铺前期开设简介 3.1.1经营项目确定 经营业务范围选定：主营中低价位的各类品牌眼镜及相关周边产品，如耳麦、贴膜等，为迎合各类顾客，也在店铺中上几款高档价位眼镜。 目标宗旨确定：诚信经营，为客户价格更优惠、品种更全、确保质量的廉价眼镜产品及优质的服务。 3.1.2 货源渠道的选择 从总体来看，在淘宝开店，进货渠道也是很重要的一环。产品的质量性能会间接带给自身更强的竞争优势。由于受资金的现在，主要采取以边进货边销售的形式。 利用当地的批发市场。在批发市场的好处是可以详细地看到各个供货商信息，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；但劣势是：诚信度一般、容易出现断货现象。对于小批量销售的起步卖家，这是个不错的选择。 考虑到自身各个方面实际情况，根据自己的E时代店铺，通过当地的批发市场进货。在杭州下沙周边，通过这种批发市场，比如下沙商贸城港、金沙港、百脑汇电脑城，还是较为便捷的。 3.1.3 物流配送方式（与快递物流、物流公司商谈好，并签好协议） 在物流配送方式上，尽量多选择几家物流公司。以便满足不同客户对相应快递公司的选择。大多数买家，大都偏好申通、顺丰等这几个快递公司，可以首先可以选择这几个公司。至于运费上的设定，则要和快递公司的相关负责人洽谈好，看是哪个地方，不同地方快递费用也是不一样的，然后再制定出收取买家的价格。当然快递的话还分首重和继重，一般是不超过一公斤内都是一个首重如果超过了一公斤就要收一个继重，你就得知道每个地方的继重费是多少比