小挑创业计划竞赛.doc

联创能源有限责任公司 创业策划书 团队名称：河南工业大学心动力创业团队 摘 要 多功能绿色燃料是由北京火之光环保科技有限责任公司发明创造的新型能源的总称，产品由 “一种主题原料”和“多种辅助原料”经过三级化学反应产生。主体原料范围很广，分为两大类：第一类是各种化工厂提供的甲醇，第二类是油田、炼油厂、压气站等基地提供的石油副产品、下脚料；多种辅助原料组成了各种纳米界面型科技配方，如：消烟剂、增效剂等。 产品的类型分为车用型、民用型和焊割型三种燃料。 车用型绿色燃料是一种新型的油状液体燃料，浅灰色，是石油的替代品，具有良好的燃烧性能、便于运输储存且价格相对低廉，该产品已获得国家石油产品质量监督检验中心的质量认证；民用型绿色燃料是液化气的替代产品 一、执行总结 1 1.1项目背景 1 1.2公司介绍 1 1.3产品介绍 1 1.4公司战略 2 1.5市场机会和竞争分析 2 1.6营销战略 3 1.7生产运营 4 1.8风险管理 4 1.9财务分析 4 二、产品介绍 6 2.1产品描述 6 2.2产品特征与竞争力 8 2.3产品技术和工艺 10 三、环境分析 11 3.1市场概述 11 3.2 PEST分析 11 3.3 需求分析 12 3.4竞争对手分析 12 3.5目标市场与目标顾客分析 13 四、公司战略 14 4.1规模与定位 14 4.2战略管理：SWOT分析 14 4.3 风险管理 15 4.4发展战略 16 五、目标市场策略 17 5.1目标市场 17 5.2目标市场战略实施 18 5.3产品策略 19 5.4目标市场定位与选择 19 六、市场营销策略 25 6.1市场开发战略 25 6.2品牌战略 25 6.3分销策略 25 6.4促销策略 27 6.5网络营销策略 28 七、人力资源管理 31 7.1经营管理 31 7.2管理层分析 32 八、生产运营管理 35 8.1厂房设施 35 8.2生产 36 8.3库存控制 37 8.4供应商管理 38 8.5研发 38 九、财务分析 39 9.1股本结构与规模 39 9.2资金来源与运用 39 9.3投资收益与风险分析 40 9.4会计报表分析 40 9.5风险资本的退出 43 十、风险管理 45 10.1风险识别 45 10.2风险管理措施 45 附件1： 51 “挑战杯”创业计划授权书 51 附件2： 52 授权书附件 52 附件3： 53 检验报告 53 附件4： 54 关于新型车用型燃料在市场推广的调查问卷 54 一、执行总结 1.1项目背景 经济背景：石油、天然气和化工用乙炔的价格高昂，储运条件较高，且易受国际能源紧缩的影响，价格变化幅度较大，因此推出一款质优价廉的多功能燃料显得格外重要。 政策背景：我国大力推进节能减排，积极开发新能源工作，着力加强节能减排和新能源技术研发和推广，大力发展节能环保产业，积极培育循环经济。 环境背景：目前，全球环境恶化，温室效应加剧，自然灾害严重，有许多生物频临灭绝，资源面临枯竭，全人类面临着前所未有的能源危机和环境危机，多功能绿色燃料不仅低碳环保，而且产品性能优良，是造福人类的一项伟大工程。 技术背景：在技术上，多功能绿色燃料依靠现有技术完全能够解决产品制造过程中的遇到的技术问题，且储运的技术要求要比现有资源储运要求更低，完全能够实现产业化。 1.2公司介绍 多功能绿色燃料有限责任公司秉承“制造需靠低成本，竞争依赖高品质”的经营管理理念，致力于“环保、优质、安全”车用型、民用型和焊割型燃料的生产、推广和服务。公司拥有该项发明专利的授权书。 公司最终目标是占领市场绝对优势份额，将多功能绿色燃料打造为中外知名品牌，让多功能绿色燃料进入千家万户。 1.3产品介绍 多功能绿色燃料分为车用型、民用型和焊割型燃料。 车用型绿色燃料是一种新型的车用型液体燃料，是石油的替代品，具有良好的燃烧性能、便于运输储存且价格相对低廉，该产品已获得国家石油产品质量监督检验中心的质量认证。 民用型绿色燃料是液化气的替代产品民用型中国目前是世界第二大能源消耗国。迅猛的工业化致使到2015年每天将需要1130万桶石油（约84吨石油）。中国自己生产的石油每天只有370万桶。中国主要的石油供应国是沙特阿拉伯、安哥拉和伊朗。能源供应中约有80%需要由海上运输。如果自已国家或者以上国家供油出现问题,或者海上运输线路出现问题,中国石油能源危机就日严重！蒸发潜热大股本结构和规模 联创能源有限公司 技术入股 资金入股 金额 600万元 160万元 240万元 比例 60% 16% 24% 表1-2 损 益 表 单位：万元 项 目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 一、主营业务收入