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促销策划书 小猪班纳童装桂林店六一促销策划 课程：营销策划 老师：刘伟 策划书制作人：0700560103 丁银 0700560104 黄青芳 0700560105 蒋晓佳 0700560106 李莹 前言 小猪班纳在桂林属于中档童装品牌，在众多国际国内高档品牌与打价格战的低价童装的夹击下，要想在“六一”这个促销大战中脱颖而出，不仅要成功获得销售量的激增，更加要关注长远利益，通过促销活动提高知名度和美誉度，增加忠诚客户，使品牌得到长远发展。所以本次小猪班纳六一促销活动关注的是当下的儿童消费热点和心理倾向，不仅仅是价格上的让利，更是情感上的参与，让家长和孩子通过买衣服，参加活动，增加对品牌的归属感。 一、市场调研分析： 行业分析： 随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。 市场分析 童装消费在城市的发展进程中在发生变化，品牌化、环保化、个性化、时尚化的消费理念已经渗透到大中城市的童装消费中。大中城市人口的自然增长率较低，独生子女比重极高，因此造成孩子成为家庭消费宠儿，通常家长在为儿童购买服装用品时对价格的要求比较宽松，加上儿童衣着周期比较短，使大中城市形成了极大的消费增长潜能。 （3） 目标顾客分析 小猪班纳的产品定位于0-15岁的儿童时尚的童装品牌，他们的目标顾客应当是孩子，但实际的客户市场不仅仅是这部分人群，而是包括他们的母亲、父亲、祖父、祖母、外祖父、外祖母、哥哥、姐姐等角色，甚至同事之间也喜欢给对方的孩子买衣服从消费者的购买习性来看，据专家通过的调查发现女性在家庭消费中处于主导地位，该调查显示女性在家庭中自己做主的占51.6%，所以能不能引得女性的喜爱，对于童装的销售相当重要。时尚、运动、休闲、健康、活力小猪班纳童装在保持简洁、实用、自由风格的同时，更注重面料的品质及服装细节的变化，既有东方深厚的文化底蕴，又有极强的西方现代感。产品裁剪精细，做工考究，注重童装的“健康、舒适、自然”的特色，通过纯自然的元素，以颜色丰富、线条简洁、款式新颖、穿着舒适来引导童装潮流，勾画出时尚不张扬、简洁中见经典的个性。为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，为孩子们精心准备了度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。海报店内广播在活动前一个星期开始循环播出。保持高度的工作热情，