广州创汇科技有限公司场营销策划书.doc

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：广州创汇科技有限公司市场营销策划书 ? 参赛队员姓名：李椿生、谢琴颂 参赛院校：私立华联学院 指导教师： 王小飞 联系方式： 企业名称：广州创汇科技有限公司 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 目 录 摘 要 1 一、 市场分析 2 （一） 企业概况 2 （二）企业目标与任务 3 （三）市场现状 3 （四）竞争对手及其优劣势 4 （五）营销环境分析 5 二、 营销策略 8 （一） 营销目标 8 （二） 目标市场的描述 8 （三） 市场定位 11 （四） 营销组合描述 13 三、 短期行动计划 17 （一）制定活动步骤 17 （二）评估流程 18 参考文献 19 摘 要 时代在发展，社会在进步。21世纪是信息的时代，电脑及网络技术已经普及到社会各个领域。随着科学技术的不断更新，人民生活水平的不断提高，笔记本电脑也逐渐成为人们日常生活必不可少的工具。在以信息为主导的新社会中，学生对信息的获取与学习能力是非常关键。因此，电脑也成了校园里最受欢迎的学习工具。当然，高校市场也成为了商家的必争之地，如今更是日趋激烈！高校市场有着巨大的潜在消费价值，在校大学生拥有个人电脑的比例占到了59%，存在巨大的市场机会。 我们小组将借本次大赛的契机，运用市场营销知识，利用校企合作的机遇，对广州创汇科技有限公司的产品、市场环境和消费群特点等分析之后会确定营销目标，制定切实可行的营销策略，从而使创汇的产品能顺利进入校园，发掘更广阔的市场机会。 广州创汇科技有限公司市场营销策划书 一、 市场分析 （一） 企业概况 广州创汇（ChuangHui）科技有限公司，是源自2003四名在校的大学生，于2005年正式成立，公司主营台式电脑批发和零售，惠普，华硕笔记本，手机批发，监控工程业务，投影设备。立足5年潜心经营和精心打造，创汇凭借“年轻活力的团队、真诚实在的服务”这一独特的理念而深入人心。历经5年努力，创汇（ChuangHui）的品牌不断成长，在百脑汇IT数码城开设专卖店6家（截至08年底数据），写字楼一间，培训中心一间，成为电脑城IT市场的领军品牌。。创在于行，汇在于心，成长在于行动，成长在于坚持。 广州创汇科技有限公司是一家集组装电脑、笔记本销售、手机销售为一体， 是冠捷TOPVIEW显示器、技嘉科技、映泰板卡、盈通板卡、微软键鼠、牛头机箱的核心经销商，同时也是惠普笔记本联想笔记本核心经销商在百脑汇多个形象店面。我们面向校园学生，打造为学生创造实用实惠的DIY组装电脑，创汇是各大高校最便宜的笔记本供应商，我们以质量第一、服务第一的经营理念，得到了广大学生消费者的支持和认可。同时创汇也会借鉴自身的发展经验，为在校学生提供一个创业的机会。”。 （三）市场现状 在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 ????容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 ????开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 ????集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 ????延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合