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广州琶洲灯饰展览会营销策划
2012年广州琶洲灯饰展览会
策划小组:第三组
小组成员:萧丽芳 李舒思 龙晓 郭凤 陈翠芳 谭华辉
成员任务分配:目录的制作和第一部分:萧丽芳
第二部分的1、3、4点:李舒思
第二部分的8、9、10点:龙晓
第二部分的2、5、6、7点: 郭凤 陈翠芳
目录
第一部分:展会18个月前的准备
目标市场分析
产品
价格
定位
销售目标
促销
第二部分;展前18个月的准备
制定预算方案展前(展前18个月)
获取客户及进行客户资料分析(展前17个月)
灯饰市场环境分析(展前15个月)
招商计划(展前14个月)
招展及宣传推广计划
联系潜在参展商(展前12个月)
平面媒体宣传(展前11~9个月)
发掘赞助机会(展前8个月)
观展促销及媒体时间表(展前7个月)
明确营销目标及进行营销(展前6个月)
专业观众及普通观众的联络和邀请(展前5~4个月)
服务商安排计划(展前2个月)
展位承建
会展物流
展会开幕式及现场管理计划
开幕式
现场管理
观众登记计划
撤展计划
八、 展览会期间相关活动计划
宴会
宴会服务工作
九、 展览会结算部分
十、 附件
第一部分:展会18个月前的准备
目标市场分析
随着照明行业的发展,部分灯饰厂不再局限于产品生产这一环节,而加入产品销售、流通等环节中,走向多元化、纵深化的发展。经过调差分析,201年中国灯具连锁业行业竞争现状是:1、灯具内销竞争日趋激烈;2、品牌竞争升温;3、灯具城错位竞争共赢市场;4、“邹区”灯具竞争力下滑。
产品
核心供应:主要以照明、家居灯饰为主
产品扩展:其他灯饰以及灯饰配件
增值服务:产品外包装,产品维护,产品运送
价格
通过提高这次展会展位的价格,从而提高这次灯饰展的质量和提升灯饰行业的形象。
定位
1、目标参展商:各种灯饰及灯饰配件制造商
2、目标观众:本行业的各种生产企业、制造商、进口商、礼灯饰批发商、政府主管部门、出口商、贸易商、采购集团、进出口配套清关服务中介、代理商、批发商、供应商、风险投资机构、金融机构、媒体、零售商、行业协会、物流运输服务商、专业杂志出版商。
3、办展目标:向公众普及更多的灯饰的相关知识,增加公众对本行业关注度,
提高行业销量
4、展会的主题: 时尚灯饰盛会,聚集琶洲2012
营销目标
通过这次在琶洲的灯饰展,留住现有的参展商;同时,通过展会的宣传,发掘有潜力的参展商,为下次展会做好准备。另外,提升公司的形象,控制竞争对手。
促销
直接邮寄:在展会前,通过电子邀请、邮寄宣传材料等让参展商了解这次展会。
媒体宣传:通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。
展会赠送
第二部分:展前18个月的准备
制定预算方案(展前18个月)
1.初步预算方案
费用 项目 费用(元) 支付日期 展馆租赁 2000000 2012年1月1日交付定金800000,2012年9月29日交付其余款项 设备租赁 20000 人员费用 800000 内部员工:按正常工资发放
兼职人员:工作期月底发放 印刷费用 100000 展览会结束后三天内结算 宣传费用 336810 于广告投放前支付,具体日期详见展览会宣传推广计划 应急预算 50000 展会服务商费用 200000 保险费用于投保之日支付,其余服务商费用于展览会结束后三天内结算 相关活动费用 100000 2012年7月18日宴会结束后立即结算 收入 项目 金额 备注 展位出租费 4000000 于4月31号之前确认支付 广告费 212000 于6月15日之前确认支付 门票收入 300000 2.会刊广告本届会《会刊》一书为小16开(185mm×260mm)进口铜板纸彩色精印,图文并茂,尽列展会详情,展商及介绍,是本次大会对外宣传、行业交流、资料查阅独一无二的宣传资料,具有长期广告效应。
广告位置 封面 封底 封二封三扉页 彩色内页 黑白内页
价格(元) 20000 15000 15000 15000 8000 4500 注:广告由参展商自行设计,确认刊登广告后请于年规定期限内将图像文件交予组委会。文件图片格式为JPG,像素为300DPI以上,可印刷文件,电邮给组委会。、展品预览广告RTF最为直接的宣传广告——《展品预览》,展会前45天邮寄给专业观众,《展品预览》是专业观众了解展会的主要途径。 《展品预览》为彩色铜板纸册子,尺寸:160mm×240mm,内容图文并茂。广告位置 封面 封底 封三封四 扉页 彩色内页 黑白内页 价格(元) 30000 20000
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