广汽本田S店乡镇巡展策划方案u.pdf

“车 ．时尚秀” 温岭骏达广本4S店乡镇巡展 1/23 为了增加公司的汽车销量，完成达标任务增加公司的知 名度。现市场部准备举行汽车下乡的外展活动。本次外 展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，主要是为了打 响温岭广本4s店的品牌以及客户群的认知度，并且增加 展厅客流量。 2/23 SOWT分析 S 优势 品牌知名度高，外形美观，动力强劲，性价比高。并且日系车型在 台州均受到当地有购买力客户们的青睐。所以说在本地来说很有发展前景，另外就 是我们的地域优势，温岭作为台州最富裕的，最有购买力的一个城市，而我们4S店 恰恰就坐落在这个城市。 O 劣势 产品个性不明显，影响目标客户的认知度和理解。广本款式单一， 对于当地客户的购买习惯，没有做出一个引爆点来吸引客户。从而断送了许多的潜 在客户。 W 机会点 09奥德赛上市可带来一定的市场冲击；中档家庭轿车的增长趋势加 大。当地的人均GDP增长，现在很多的农村家庭均有购车的资本，都是属于我们的 潜在客户，等待我们去挖掘，而在乡镇做巡展这个活动，并未发现那家4S店进行此 次活动，大部分4s店都在筹划庆国庆，迎金秋的活动。所以我们在这个时候悄然生 息的抓住农村这块大市场，是为了以后在当地的品牌影响力奠定了一块基石。 T 威胁点 竞品抢先进入市场并占有一定的市场份额；低价位家庭轿车吞噬 市场份额，最近多款车型相继上市，造成激烈的竞争。东风本田最新上市一款思铂 睿，尼桑的天籁，丰田凯美瑞。均是雅阁有力的竞争对手。 3/23 活动 策略 （一）、乡村的选择方向：以温岭市主城区周边的乡镇为基 点 （二）、本次外展促销的思路：1、针对不同的乡镇有针对 性的做出方案 例如a: 大溪镇附近的企业比较多，对于商用 车的意想程度较大，像这样的乡镇我们除了会给他们进行汽 车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于 雅阁和奥德赛多功能轿车的讲解鼓励他们进行购买。 4/23 1 活动构想 2 活动推广 3 现场布置 费用预算 5/23 动 启 展 巡 乡 下 本 广 达 骏 岭 温 3 2 /