校园微博渠道工作细则(试行)2.doc

新浪校园微博高校渠道工作细则（试行） 一、大区主管主要工作职能： 1、上级汇报领导：渠道经理 2、工作职责： 1，高效执行公司制定的各项市场策略，完成公司制定的推广任务．总部下发的，。履行职责 大区负责人必须对自身严格要求若发现有财务问题，立即周报制度：每周通过mail向总部提交工作周报，反馈市场信息。人事管理：负责省级主管校园主管的招聘培训和管理。 例会制度：例会财务管理：费用的申请和发放管理：人事管理：准确传达总部下发的市场活动内容、并给予培训指导例会制度：每周召开至少一次，传达公司信息，动员大家的积极性，帮助解决问题。 业绩考核：对进行业绩考核，合理分配。 物料管理：负责宣传物料的供给和活动资金的审核。 工作监督：监督的工作态度和工作的真实性。根据具体情况及时果断的作出相应的奖励和处理。 1、上级汇报领导：大区主管+渠道经理 2、情报收集： 2.1省内市场调查：必须掌握管辖区域内的市场开发进度，了解本区域内市场的各种数据；及时掌握区域内竞争对手的各种动向，收集各种市场情报信息。 2.2省内市场分析及方案制定：分析区域内市场具体情况，每周日向大区主管反馈各项市场数据；针对本区域内的市场动态，提交相应的活动和宣传方案建议。 3、团队管理 3．1人事管理： 整体上负责本省校园主管的管理、招聘、培训、更新以及业绩考核。 维护团队稳定的基础上保证团队不断更新，同时做好主管团队的人才储备工作。 及时向公司反馈校园主管提出的各种问题和建议并且做好这个过程中的协调工作。 3.2 例会制度： 省内校园主管团队必须每周召开一次例会，所有校园主管都要参加；省级主管制定相应的具体例会制度细则。 4、校园推广 省级主管必须严格完成公司制定的每月推广业绩目标，这是衡量省级主管工作的最重要标准。 省级主管每个月需要对本省推广情况进行总结，对下个月的推广做出安排，并向大区主管反馈。 省级主管每天要对本省的推广数据进行核查，保证对可控的学校的发展动态进行监控。 推广过程中出现的问题，省级主管必须及时发现和校园主管进行沟通，迅速制定应对策略。 5、物料申请： 5.1 省级主管每月中旬或者根据具体情况制作本省所有主管的物料申请表，协调物料的发放并做好物料发放的反馈。 5.2 校园主管物料有特殊需求的，省级主管必须做好物料的申请和协调工作，保证物料能满足校园主管的实际需要。 5.3 省级主管可以根据本省具体情况提出特殊物料申请，经批准后方可制作。 活动控制 对于公司安排的大型线下活动以及销售支持，必须配合公司安排，做好活动组织、宣传、执行及效果反馈不履行职责：连续３未提交工作报告，对总部及大区安排的工作不执行任务达到两次者．末位淘汰制：省级主管未完成指标者，连续次未完成指标比例排行最末。 损害公司形象：若发现有其他损害公司形象行为，给予一次警告，第二次开除。 财务问题：若发现有财务问题，立即开除。校园主管产品推广：校园中利用一切能利用的资源进行的推广活动执行：组织协调兼职人员社团完成校园执行活动策划：校园推广活动严格控制活动费用参与培训：服从的安排，积极认真的参加推广培训，学习推广技巧及相关资料。报制度：每通过远程管理系统向提交工作周报，反馈市场信息。不履行职责：不遵守规章制度，连续未提交工作报告，对安排的工作，不执行任务达到两次者本公司将取消该 末位淘汰制：校园主管初期工作前三个月内，不下达任务。三个月后连续3次未完成指标比例排行最末，且校园主管工作不积极的，可以取消校园主管的资格。但是工作态度积极的，可以考虑继续留任。 损害公司形象：若发现有其他损害公司形象行为，给予一次警告，第二次开除本公司将取消该。 财务问题：若发现有财务问题，本公司将取消该。待遇：PC+手机数据低于100个，没有工资； 每月数据PC+手机数据100~300之间，工资=0.4元/个*新增数据+100元； 每月数据PC+手机数据300~600之间，工资=0.6元/个*新增数据+100元； 每月数据PC+手机数据600以上，工资=0.8元/个*新增数据+100元； 针对有分校区的高校,可设立一名队长，再由队长去组建其他分校的队员，而队员不给以底薪，队长给以分配薪资； 3、工资审核： 校园主管在推广工作中必须诚实工作严禁作弊，如果有作弊现象，将会进行严格惩罚。 判断作弊用户标准： 1.注册用户当月登陆次数少于两次 2.每月用户发表微博数少于5条 惩罚标准： 如出现大量作弊用户，则扣除大使相应的工资。 恶意进行作弊且不能改正，直接开除。 PS：表现优秀的校园负责人或者省级主管可以到公司实习，实习优秀的可以成为新浪网的正式员工。 4