成功促销活动流程.ppt

四、 促销目标： 1) 提高彩导和店员专业水平和销售技巧 2）提供给终端店规范的店务管理及新颖的 销售方式 3）使终端店老板拥有逆向思维，店内营业 额得到突破瓶颈。 4）进一步规范终端店店内管理操作规程，提高服务水平。 五、促销人员安排: 促销主管： 组员： 主管职责： 整体活动安排，协助及时调整促销活动方 案沟通； 负责外围的派单和店门口派单的终合安排 监督检查产品库存，培训的结果 对活动整体推进负有直接责任 六、活动期间公司需提供 a.活动方案； b.厂家老师、及彩妆师kt版（借用） c.彩导和美容导师 d.统一服装（配额除外） e.pop爆炸贴花或x展架（配额除外 f.资料和产品袋及袋包试用装(随货配送) 事前工作: 店内：小气球、促销方案张贴、会员卡、吊旗、和客户档案本 店外地布置（帐篷、横幅、大气球、海报、化妆箱、x展架 、化妆师kt版） 促销方案、活动优惠政策 培训：产品培训、活动政策培训、由厂家老师负责或促销主管 人员的搭配：安排好收银、销售员、喊麦员（所有人员可轮流） 活动单页派发：编号、定区域、定人、定量、(可适当奖励) 心态调整:终端店召开活动前会议，提要求，熟悉整个活动流程 事中工作： 怎么安排（参加人员的分工） 彩导和店员要求全妆上班、眼影颜色是当季流行妆容色彩（个人形象） 要求：各尽职责、服从安排、责任到人 进入状态，人员的配合 事后工作： 总结本次整体活动情况，表扬先进个人 必须具备以下3个条件 必须要配备精通化妆技巧的销售人员（彩导） 化妆品专卖店的位置要好，并且有充足的会员基础。 良好的形象和促销氛围 彩妆活动促销成功的几个条件,彩妆的促销不 同于护肤品，而有些自身的特点;要想保证 彩妆促销活动的成功，则必须具备以下几个 条件。 1005法则： 1005法则： 100: 通过店外的现场布置、条幅、帐篷、影响等等布置，营造活动的销售氛围，组织人在店方圆100米外检查，目标是让顾客在门店50米的时候就明确的知道门店在做促销活动了。 5： 检查目标:让顾客在5米之内就知道是什么品牌、什么产品在做活动，就知道本次促销活动的内容，通过促销海报、横幅、大气球、易拉宝、x展架 、化妆师kt版、化妆箱、DM单、吊旗等把活动内容展示出来，从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息。 活动成功的3要素： 1、人气 2、成交率 3、成 交量 521法则： 521法则： 5----在活动的前5天，促销活动的DM单一定要到活动的门店，派业务人员与店老板协商好，要求店员和收银员把单页发给活动前导店里购物的顾客，假如店里每天的客流平均为40人。这样5天可以通知的顾客就是200人。（活动前的会员通知是个重点） 521法则： 2-----在活动前的2天，促销活动的前期准备人员就要到做活动的门店，这时下店主要的工作内容: a.盘点产品库存，赠品、试用装和宣传物料要根据活动内容吧这些要准备好。 b.进行陈列布置，主要把活动销售气氛要做出来 c.通知店内会员活动的时间，地点和内容（短信平台或电话） d.在店附近的酒店、学校、商铺、居民区等进行针对性派单； 521法则： 1-----在活动的当天针对店附近几个重要人流口，重点派单和拉客，并通过促销气氛和彩妆师现场化妆来吸引顾客进店；保证活动现场的人气。 一场成功的促销活动来自精心的策划及准备细节定成败！ 广州卡婷化妆品有限公司 ——培训部：Michael 计划： 做促销活动计划，先要明确目标、确认 对象，才能让活动有序的进行、促销方 案的实施、事前、事中、与事后的预算 评估如何，是决定促销活动的成败。 * 广州卡婷化妆品有限公司 一、 活动时间： 二、 活动地点的确认: * 广州卡婷化妆品有限公司 三、 促销目的: 1）为了稳定老顾客，使她们对终端店卡婷品牌更有信任感； 2）开拓新客源 3）增加终端店的经济效益和对品牌的认可度 4）提高终端店在该地区的知名度，增强卡婷品牌在消费者心中和社会影响力 * 广州卡婷化妆品有限公司