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外联部工作计划 外联部的工作相对于其它部门的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其它部门之前，很需要其它部门的配合和提前得到各部的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的。 新学期伊始我们将在上学期的基础上继续做好新的一年的外联工作，切实为教育科学学院的师生服务，使外联部的工作迈上新的台阶，为了更好的贯彻团委关于有计划的展开团委工作的方针，实现我部设立的宗旨，在认真总结以往工作的基础上，特将本学期的工作安排如下： 1.外联部的工作应该是长期，持续的，平时应多注意与市内商家保持密切联系，努力建立外联部将会尽可能的发挥本部的作用，与有可能成为合作伙伴的各企业，事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我系的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。本学期的目的主要是尽量与大厂家合作，把本学期的主要活动如：支教活动，教师技能大赛，送毕业生晚会等等，所需要的资金一次性拉全。 2.外联部是最能体现其实践能力的团体，要求具有较高的综合素质，因此，我们计划本学期进行一些相关的培训。 3.外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信，精炼能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系。 4.对于如何处理好本部的关系，我认为要做到“五要“： （1）要处理好部长，副部长与部员之间的关系。 （2）要调动大家的积极性。 （3）要让大家共同做好部里的领导者，同时也是“劳动者“。 （4）要采纳大家的意见建议。 （5）要强调大家以学当先，工作在后。 交涉阶段。??? 如果策划阶段是“ 示爱” ，那么交涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。?????? 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1 ）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2 ）不迟到，向对方表明： 我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3 ）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…… 这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当 然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。??? 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“ 度” 的问题务必注意不要 太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“ 度” 的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出 一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是 最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD ，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有 一段“ 故事” 。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个 “ 度” 的问题，即是“ 注视” 而非“ 逼视” ，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观察对方的反应，灵活处理。?????? 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什 么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负 法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。 这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如 何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调 整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费 是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1 ）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2 ）合作双方要有 合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的； 但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，