新车上试驾营销活动.ppt

背景：对于试驾新车永远都是尝鲜族的一大嗜好，他们乐此不疲的尝试“新”事物，正是他们推波助澜的作用给人们的生活增加了更多的选择和借鉴，从而使得生活更加丰富多彩。 新车正式上市日期即将来临，面对激烈的市场竞争，为让消费者亲身体验车辆优越的性能，享受更加愉悦的驾驶乐趣，同时也希望上市后能够获得消费者的口碑宣传，以增加新车的市场竞争力，完成09年的销售量。 主题：百日试驾 亲身体验新车无与伦比的驾驶乐趣 时间：4月22日——10月10日 基本思路： 体验式营销已经成为现阶段车市营销的一大手段，任何品牌是否值得购买，只有消费者说了算。此次活动借助“线上+线下”活动，使消费者更加深入了解并支持汽车品牌及其新产品。总体主要是通过来店玩游戏抽奖选择免费试驾者，试驾过程中进行节油大比拼，最后客户以优惠价格购买。 具体操作项目： 1、开通新车百人百日试驾专题 2、在专营店设置游戏区 3、抽选百人免费试驾 4、开通百人试驾博客 5、新车节油大比拼 6、试驾车辆收回处理 新车上市试驾活动方案 开通新车百人百日试驾专题： 制作在线答题网页，网友通过注册、随机抽取题目进行答题得分，每个手机号码只能答题一次；同时添加小游戏，网友通过玩游戏积分可获得QQ币、手机卡等奖品。 在专营店设置游戏区： 在全国各专营店设置赛车游戏区，来店客户在销售顾问指引下玩游戏积分，活动结束后由专营店将积分上报公司；同时建议设立儿童娱乐区,以供来店儿童玩乐。 抽选百人免费试驾： 通过线上和线下积分累计，在前500名中抽取100名，由专营店将车辆交给试驾者。 开通百人试驾博客： 试驾者上传试驾心得或日常生活体验、上传试驾图片等，让更多的目标客户能感受到心灵共鸣。 新车节油大比拼： 此项活动由各代表处进行组织，优胜者参加在南京举办的颁奖晚宴，同时免费南京一日游。 试驾车辆收回处理： 活动结束后，公司收回试驾车辆，试驾者可以七折价格购买。 具体项目内容及流程 试驾结束后客户可以优惠价格购买车辆 在专营店店内设置游戏区 线上线下成绩相加，抽取100名 客户在专营店内玩赛车游戏获得成绩 制作新车上市网络专题 网友在线注册答题获得积分 百名试驾者在网络专题上传图片文字传播 七大区新车节油大比拼，获胜后上海旅游 项目分工及时间推进表 * *