晚报车展.pptVIP

3.15晚报车展活动案 目 录 活动概述 车展目的 活动内容 现场布置 媒体选择 车展人员安排 物料准备 费用预算 活动主题 主题：购车有礼五重奏·激情团购千万大奖等你拿 通过本次车展增加新老客户对鹏翔汽车4S店的关注率，有效提升公司全品牌形象； 活动时间：2012.3.15——2012.3.18; 活动地点：金鼎百货; 车展目的及目标 通过本次车展有效的开发潜在客户群； 提升老客户对公司的关注率与忠诚度； 收集现场看车客户个人详细信息；了解客户对所想购车量信息； 车展预计总销售20台（含订单）；集客600组； 通过本次车展长线拉伸潜在客户群体对公司各项品牌的持续关注率； 本次活动总时长50天，预计售车60台（含订单）； 活动内容 新车发布：以厂家2012年上市新车为主，发布会现场司仪介绍车辆，车模配合司仪的介绍，以肢体语言带动现场观众目光与新车的交流； 竞价购车：选用长期库存车辆，竞猜价格区间以厂家指导价为主，假若参与者以高出指导价格竞购成功，我们将以加油卡形势返还客户高出的部分价格（以两大品牌销售主管确定车型为主，竞车时间3.16日，以邀约客户为主，适当增加现场报名参与者）； 特价促销车：选用市场较热型车辆，价格区间以实际价格为公司调控价，以两大品牌销售主管确定车型为主； 预约试驾：现场接受预约试驾；（统计好客户想预约试驾的车型）； 新婚购车礼：凭2012.1.1后结婚证购车可领取新婚购车礼一份（礼品以公司现有礼品为主，不在另外购买，具体礼品待定）； 现场团购会：3.15-4.20每周团购会折上折，礼上礼（折上折让利范围300-800之间，礼上礼以订购车主为推荐者所连带订购车的都可以领取油卡、抱枕、保养卡等多重礼品，接受订单客户带新客户购车，折上折及礼上礼以销售部及售后部调控为准）； 新车发布3月16日上午 新车发布 亮相：司仪简短开场串词（2分钟）2名模特由车头慢慢揭开车罩或红布行至车尾→车内走出2名模特（30秒）音乐由轻慢至高快→点燃冷焰火（6组）→车模开始配合音乐起舞→司仪邀请现场观众与车模互动→展示车内空间→司仪介绍→模特与观众配合→车尾箱模特拿出礼品赠送（5分钟） →司仪宣布锐骑现场购车优惠政策；注：此活动在车展主办方开幕式结束以后； 销售顾问：向意愿强烈的顾客介绍车的参数、性能、竞品对比、送礼品并邀请客户留下完整信息；对邀约的客户做好全程陪同服务；对持宣传单页、报纸、手机短信来的意向购车客户及时做好陪同介绍； 司仪：整场话术+提问奖品对消费者进行购车引导，并预告下午活动提要（此环节视现场情况而定，人气不够时司仪进行此活动）； 注：奇瑞新车发布及改装车使用统一方式亮相；3月16日上午锐骑发布会，下午瑞虎改装车品鉴会，3月17日A3运动版新车改装发布会，3月18日上午新奥拓改装品鉴会； 竞价购车 车型选择：指定车型做竞价车或通过前期客户电话投票车型作为指定车（铃木和奇瑞）； 参与人规则：参与本次竞价车的买主须签订竞购协议，缴纳200元保证金，竞价未成功者保证金可退还或者做订车款。竞购成功者如不购买该车的则保证金不予退回，带入购车款中； 竞购规则：竞价采用编号公开举牌价，无限定价，竞购采用三轮淘汰制，前两轮竞购价与价格最为接近者进入最后一轮，最后一轮顾客可更换价格或坚持原竞价，以最为接近揭晓价的客户为胜出者，其他参与者由销售顾问送上礼品一份，胜出者有展厅经理带去办理相关手续； 活动时间：3月15日上下午各一场或根据当天现场参与人数确定时间； 目的及注意事项:以活动拉动现场人气和关注率，销售顾问要积极寻找潜在客户，并维护好样车避免车辆照成不要的损伤； 特价促销车 目 的：促进长安铃木和奇瑞超期库存销量，提升公司销量； 针对车型：现有长安铃木和奇瑞半年以上库存车； 优惠政策：各销售部门执行人指定特价车制定最高优惠政策； 特价车内容：购买指定特价车享受免费保养多一次，自选装修一款，赠送油卡1000元； 促销时间：3月15日-3月18日 新婚购车礼 吸收对象：2012年元月1日—4月20日持有结婚证的消费群； 优惠政策：按结婚证的时间推算元月—4月20日每天20元优惠、2月一4月20 日每天20元*1.3倍数优惠、3月—4月20日每天20元*1.8倍数优 惠；优惠区间2220元—2080元—1800元； 选定车型：车型有销售部制定； 活动时间：3月15日—4月20日； 新春有礼·团购会3.15-4.20 一、活动内容： 1、由专人组织砍价团，带领团购报名者直接与车商现场落实各项优惠政策； 2、活动现场购买新车的用户均可获得新春有礼大礼包一份； 3、