株洲汽车展.ppt

* 目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 活动安排 6 费用预算 3 活动策划 活动流程 1、前期筹备工作流程 前期准备流程 完成时间 项 目 负责人 10月18日 方案确定 市场 10月20日 展具落实 市场 10月20日 潇湘晨报、株洲晚报软文投放 市场 10月25日 相关物料 市场 10月25日 场地事宜 汤露露 10月26日 销售顾问话术培训 汤露露 10月26日 客户邀约 汤露露 10月20日 礼品以及登记事宜 行政 10月28-31日 活动 市场 10月31日 活动结束整理 市场 2、车辆静态展示工作流程 销售顾问早7：30到车展现场； 各销售顾问负责各自展车的5S卫生； 8：00开始接待客户； 积极介绍本次车展活动的内容，并促使客户参加车展的活动内容； 销售顾问负责好各自展车的客户接待及登记； 现场收集保有客户汽车资料为其免费评估，为以后举行二手车置换日做客户档案管理； * 项目总控 刘总 场地组 汤露露、市场 接待以及邀约组 销售顾问 车辆组 服务部每天抽调一人 财务组 易会 后勤组 行政 二手车置换 李秋奇 媒体组 市场 现场把控 汤露露 市场 活动规划 组织构架图 登记以及礼品组 行政 全体预计参加人员：销售部10人；市场部1人；二手车部1人；行政1人，财务1人；卫生清洁1人（保安不计在内）；服务部予以配合。 负责人 汤露露，市场 * 活动分工以及完成时间 项目组 负责人 完成时间 检核人 需备物品 工作注意事项 场地组 汤露露 10月25日 刘总 广告公司，音响 与协会沟通展位的搭建以及用电问题，物料布置等 客户邀约以 及接待 汤露露 10月24-26日 自检 销售顾问接待用品 积极传达活动内容，抓取订单，留取客户资料 媒体组 市场 10月27日 市场 媒体签到表 20日媒体邀约以及相关稿件的搜集 现场把控组 汤露露 市场 10月28-31日 总经理 相机 活动留影，现场接待以及签单需协助事宜以及突发事件的解决沟通，礼仪公司的沟通，现场音乐播放监督 车辆组 李秋奇 10月27日 自检 车辆 车辆调度，活动过程中车辆安全问题（公司允许开车的都需要协助） 财务组 易会 10月28-31日 刘总 点钞机+收据 杨科要协助开车帮助转款事宜 二手车置换 李秋奇 10月28-31日 自检 相关物品 协助销售部进行销售，大力度的宣传 登记以及礼 品组 行政 10月28-31日 市场 礼品登记表、礼品、 客户登记表，型录 礼品发放以及登记，礼品管理 外展客户登记本、销售工具的检查 后勤组 行政 10月28-31日 市场 饮水机，杯子 保安，餐费以及饮水、保洁人员 活动组 市场 10月28-31日 市场 订车礼 现场签订订单后立即播报喜讯，并安排客户砸金蛋选择订车礼。 保险 * 序 物料 用途 数量 负责人 1 赏车礼 环保袋 所有留有资料客户 200 市场 2 思域订车礼 送全车险 便携导航 全车险保单的实物造型（KT版） 便携导航，展示 1套 市场 3 型录 各车型 提供给意向客户（每种型录100份） 300 汤露露 4 登记 本 外展客户资料登记本、合同、笔等 若干（合同100份） 汤露露 5 DM单页 张 18日组织销售顾问派发 5000 市场 6 车型单张 张 各车型1000张 3000 市场 1、广宣/公关物料清单 物料安排 * 序 物料 尺寸 材料 数量 负责人 1 展区喷绘 200平方 喷绘 1套 市场 2 展示架 1.81x0.82 双面冷裱板 3 市场 3 车顶牌 0.6x0.9 单面冷裱板 6 市场 4 墙喷绘 0.6x0.6 喷绘 2 市场 5 锣（配架子） 1 市场 6 礼花 30 15 行政 7 音响 远程一套 4天 汤露露 8 金嗓子 3盒 行政 9 金蛋 50个 市场 10 桁架 若干 市场 11 洽谈桌 展厅藤桌 2套 汤露露 12 折叠椅 20把 汤露露 13 折叠桌 2套 汤露露 14 型录 300 销售顾问 2、现场执行物料清单 物料安排 * 序 物料 尺寸 材料 数量 负责人 15 地毯 若干 汤露露 16 型录架 客休区新视报架 1个 市场 17 鱼线 若干 市场 18 相机 1个 市场 19 车铭牌 10套 汤露露 20 环保袋 300个 市场 21 东风Honda水杯 40个 市场 22 CRV鼠标垫 50把 市场 23 金钥匙 1把 市场 24 扎带 1包 市场 25 烟灰缸 4个 汤露露 26 扫把 1个 清洁员 27 订书机 1个 汤露露 2、现场执行物料清单 物料安排 * 序 物料 尺寸 材料 数量 负责人 28 帐篷 2套 市场 29 抽奖卡 50张 市场 30 抹布、水桶 2套 汤露露 31 会议室主持桌 1个