格力空调网络推广策划书.doc

电子商务专题讲座课程论文 题 目：格力空调网络推广策划书 系部名称： xxxxx 专业班级： xxxxxx 学生姓名： xxxxx 学 号： xxxxxxx 2011年06月20日目录 分析自身与竞争对手的网络营销现状…………………1 列出潜在客户群体………………………………………1 选择网络推广方法及策略………………………………2 SEO搜索引擎的推广………………………………2 博客推广和论坛推广………………………………2 邮件群发营销、QQ群通讯…………………………3 撰写软文……………………………………………3 活动推广及网络广告投放………………………4 策划里要明确每一阶段的目标……………………………4 工作进度的方案制作及人员的安排………………………5 关于网络广告的预算………………………………………5 建立效果评估监测系统…………………………………5 预备网络推广的另一套方案………………………………6 网络推广策划书 一份好的网络推广方案是助推网络推广成功的必备条件之一。那么，网络推广方案具备该如何制定？制定网络推广方案时应注意哪些事项？本文根据实例来为大家讲解格力空调网络推广的策划方案： 分析自身与竞争对手的网络营销现状 一个好的网络推广方案的制定，则是先侦察对手的网络营销状况，然后扬长避短。这里我们调查了同行业的美的空调的网络营销状况。 美的主要以博客和论坛推广为主，同时新闻推广对其进行辅助。在论坛推广中，美的的推广站点我们可以进行借鉴，在这里有一幅美的的推广手段图片我们可以看看。 列出潜在客户群体 对于相关群体的进一步调查也是网络推广的必经步骤，针对格力空调的购买群体在哪里？是我们要调查的方向，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 这里可以通过问卷调查的方式来完成。例如：1、对格力空调的印象如何？2、是否有网购的习惯？觉得如果空调网络销售的话，合适吗？3、购买空调时，注重的是质量还是美观，还是价格？4、对空调这个行业，觉得最熟悉最常听说的是哪一品牌的？等等。 选择网络推广方法及策略 根据收集资料分析，我们将使用的网络推广方法，有搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等。 SEO搜索引擎的推广。 这里就需要结合这个格力空调的网站来分析推广了，网站的整体优化很重要，网站的原创度和基本结构的构架，也是很增加引擎的手段，另一方面，网站不断更新、友情链接、关键词也是增加SEO搜索引擎的关健所在。 博客推广和论坛推广 博客推广和论坛推广，都是通过长尾关键词以及文本和锚文本等一些超链接来实现的，而在博客里发布与此相关的文章加网站链接，或者是写其他的文章加超链接如下图1，最后的“北京建筑业”则是在博客里面加的超链接。（后面几张图片也是加超链接的表现形式）。 （图1） （图2）个性签名里隐含的超链接。 （图3）论坛的回复里直接添加的超链接 邮件群发营销、QQ群通讯 这里则是病毒性营销的特点，如下图则是这种方式的表现： 撰写软文 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 软文的最高境界就是把广告写的不像广告 格力空调网络推广策划书 1