汽车展场营销方案.pdf

2012年北京汽车展市场营销方案 目录 一、 展会介绍……………………………………………………..3 二、 展会名称……………………………………………………..3 三、 展会主题……………………………………………………..3 四、 展会日期……………………………………………………..3 1 五、 展会地点……………………………………………………..3 六、 主办单位……………………………………………………..3 七、 展会营销方案………………………………………………..3 八、 网络营销设计………………………………………………..4 九、 展前广告宣传………………………………………………..5 十、 展会活动具体介绍…………………………………………..6 一、展会介绍 创始于 1990 年的北京国际汽车展览会(Auto China)，至今已连续成功举办了 十二届。经过近二十年的发展，北京国际汽车展览会的品质、规模、档次逐届 高，展会的硬件设施和各项服务日渐完善。已经成为在全球有相当影响的品牌展 览会。众多国际知名汽车公司将北京车展列为全球 A 级车展，国内汽车企业也 在北京车展上展示自主知识品牌的最新成果。北京国际汽车展览会一贯坚持展品 精、品牌全、国际化的办展理念和特色，努力打造为中外汽车业界展示品牌形象、 技术创新和技术交流的平台。当前，全球汽车行业受金融危机的影响，面临巨大 的困难，2010(第十一届)北京国际汽车展览会有信心依托中国广阔的汽车市场， 与国内外汽车业携手共度时艰，为促进中外汽车业界的交流与合作、为中外汽车 业的振兴和发展做出新的贡献。 2 2012 北京国际汽车展览会将在位于北京顺义区天竺地区的中国国际展览中 心(天竺)新馆和朝阳区静安庄的中国国际展览中心两个场地同期举行。中国国际 展览中心新馆主要展示国内外乘用车、商用车;中国国际展览中心主要展示国内 外汽车零部件和相关产品。这样的安排突出了展会专业化的特色，有利于参展商 和不同诉求类型观众的选择，使展商和观众在参展和观展上更为便利和经济。 展会期间，在两个场地，我们将采取一致的管理方式为展商和观众服务：在 展品运输、安全保卫、证件管理、票务销售、广告宣传、门禁系统、服务设施租 赁等方面一体化运作；大规模组织往来于两个场地的免费班车，专门接送展商和 观众；设立风格和功能一致的新闻中心、咨询服务中心、知识产权办公室、急救 中心、警务服务室等；同时还将根据两个场馆及周边环境的不同特点在车辆停放、 餐饮处设置及现场其他服务项目做出有针对性的安排和组织。 二、展会名称 2012 北京汽车展览会 三、展会主题 创新 ·环保·未来——引领爱车精彩生活 四、展会日期 2012 年 4 月 1 日-4 月 4 日 五、展览会地点 北京国际博览中心 六、主办单位 北京国际汽车展组委会 七、展会营销方案 1、 特，走特色之路 在举办规模化、国际化、专业化水平会展风险系数大的环境下，转为走区域 性的、亲和百姓生活的路线。首先赋予本次会展 “创新·环保·未来——引领爱 车精彩生活”的主题，再炼出 “创新、爱车、爱生活”的生活观念引导消费者。 在展览形式上，把室内展与流动展结合起来。在展览时间上，实行晚上也开展， 时间为 09：00-21：00。 2、借力打力，大造声势 当代生活报发行量大，是引导消费时尚的主流媒体，而北京会展行业协会是 北京会展业的权威 “领头羊”，他们的结合是不折不扣的 “黄金搭档”。 3、诱，诱之以利，欲取之，先与之。 以利益诱惑显在、潜在顾客来观展。如打出“买车送保养、免费试驾”口号，， 以及发放免费的纪念品，挖掘更多的潜在客户。 4、活，生龙活虎 3 通过举办各具特色的活动，使展会