水电五金产品专卖店项目计划书.doc

“水电五金卫浴产品连锁专卖店”项目计划书 一、 项目概要 市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。 以适应为先，以温故为先，在现有技术的基础上解决实际问题，并帮助到最需要帮助的人，才是最好的创新。 在现有的市场环境和技术基础上，整合一个行业，就像便民超市要取代夫妻小店一样，用水电五金卫浴产品连锁专卖店取代街边随处可见的水暖五金小店----这就是我们的目标！ 1、行业锁定----建材行业（市场规模大、营销水平低） 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌 2、产品锁定----水电五金卫浴产品 专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以20%以上的比例高速增长，发展空间大、潜力大。 水电五金卫浴产品是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、经营水电五金卫浴产品连锁店不用担心客流问题。客源充足稳定，从而保证了开业后的销售增长稳定。其次，水电五金卫浴产品没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略。再次，水电五金卫浴产品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着大批量要货的渠道，经营水电五金卫浴产品连锁店发展前景相当可观。此外，加价率关系到商家的实际利润，水电五金卫浴产品行业的加价率比较高，也是很多创业者比较热衷选择经营水电五金卫浴产品连锁店的重要原因之一。　　 水、电、五金、卫浴一体化经营市场容量大，市场基础好（各分类市场竞争激烈），整合能力弱（有行业融合的趋势，但暂无跨行业整合者），市场急需行业整合的先行者。 3、营销模式锁定----连锁加盟(特许经营) 以往单纯的产品竞争策略、模式已不能适应新的市场需要，下阶段的竞争将围绕“渠道竞争”、“品牌竞争”、“资本竞争”、“环境竞争”等领域展开，企业必须主动做出变革，以适应乃至引领下一阶段的竞争。而这一变革的核心标志是“营销模式”的变革。 连锁加盟(特许经营)自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式，美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32%幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94%存在；另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8%，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77%。在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。 综上所述，“水电五金卫浴产品连锁专卖店”项目市场定位在于整合水、电、五金、卫浴行业，以一体化产品、一站式服务、连锁经营的模式面对中国市场。 4、总体构想 近期目标：在一年内拥有100-150家连锁店，年销售规模达到二千万；中期目标：在2--3年内，在全国20余个省区设立物流中心，拥有近千家门店，年销售规模达到二亿元；；长远目标：通过5年以上的运作，成长为水电一体化经营第一品牌，拥有近万家门店，年销售规模达到二十亿。 企业的经营策略为，一线市场建物流中心，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为二、三线市场及乡镇市场的领导者。 经营策略3个一：家装水、电五金、卫浴产品一站式店内购齐；设计、安装维修一条龙贴心服务；品牌形象、品牌宣传统一。 水电五金卫浴产品连锁专卖店的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型： a、一类店，面积约200平方米以上，具有宣传企业形象的作用，同时可作区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能； b、二类店，面积约100--200平方米，主要为二、三线市场的展示店，同时具备分销、物流职能； c、三类店，面积约50平方米左右，主要是分销加盟店，分部在社区、乡镇、建材集散地等。 二、中国市场营销特点分析（四个转化） 1、中国市场从供应链竞争向价值链竞争转化； 中国市场逐步进入产品竞争的成熟期，主流的竞争模式是以价格竞争为主要手段的供应链竞争，在这一竞争模式下，供应链各环节的利润极大的压缩、剥弃，造成低利润甚至于亏损。各环节在这样的利润环境下，无法也无力再做更多让价值增值的事情，而这并不是用户和供应链成员所期待的结果。 向价值链竞争转化其本质是让用户在得到有高度性价比产品的同时，能够获得更多的