沈阳新超级维特拉上方案.pptVIP

制作单位：沈阳大众企业集团有限公司 制作时间：2008年11月 新超级维特拉上市体验会 活动主旨：“深入潜在客户，达成成交” 活动主题： “2010年春季检测 与6+2保障计划”同步开通 活动时间： 2010年4月24日——5月16日 活动背景： 奥迪春季服务活动全新开通，且武汉即将进入户外活动开展 的时节，借厂家大肆规模宣传春季活动之际，来提高售后服 务部维修的回厂率，以便达到售后产值的增长和提升客户满 意度；同时，4月23日为北京国际车展，奥迪厂家将在各种 媒体上进行爆炸式宣传品牌，所以为增加销售部来电（店） 数量，促进本月主推车型A6的成交，制定本次活动活动核心： 活动内容： （1）春季活动介绍 （2）各车型分区域，进行动态与静态展示 （3）潜在客户冷餐专区 （4）进口铃木汽车与竞争车型对比区 预热阶段： 11月19日—12月12日 制定营销活动期间专营店内部政策制度，针对活动主要参与人员 和销售顾问设定严格的奖励和考核制度； 媒体宣传，在对媒体渠道风险评估的基础上，确定风险解决方案， 并进行媒体宣传投放； 组织相关人员进行活动内容和标准话术的培训； 设计并制作活动相关物料； 活动执行 活动期间内部政策制度 50元/人 300元 150元 奖励金额 活动执行者 现场购车者 订单者 项目考核点 媒体宣传投放 11月-12月 / 软文 新浪易车网 12月18日 / 软文 沈阳晚报 12月13日 / 软文 都市广播 11月-12月 / 软文 太平洋汽车网 11月-12月 / 软文 汽车市场网 11月-12月 / 软文 车168网 12月15日 / 软文 沈阳电视台 / / 12500元 14760元 费用 12月19日 软文 沈阳日报 11月-12月 8*120像素及软文 沈阳汽车网 12月9日投放 8*15.3， 华商晨报 11月19日投放 12*15， 辽沈晚报 备注 规格 媒体名称 活动内容和标准话术培训 负责人 活动内容培训 王润春 高璇 12月6-12日 活动标准话术 活动流程讲解 时间 活动物料 全程工作 专营店 Excel 活动专用工具(固定部分) C类 全程工作 广告公司设计 设计文件 活动现场物料(变动部分) B类 现场工作 专营店申购 Excel 活动礼品(变动部分) A类 工具箱种类 备注：本活动物料上的内容均是新车的买点。是根据培训资料整理得知。 200元 糖块 50个 手提袋 7000元 / 合计 6800元 68元/个，100个 车载加热水杯 费用 规格 礼品名称 活动物料—A类 活动物料—B类 体验爬破钢架 离地高2米，水平总长7米，承重量为2.5吨 活动物料—B类 海报 迎宾处摆放，85*55厘米 FR (发动机前置 / 后轮驱动) 传动系统布局 “4模式 4x4”(带LSD的中央差速器式全时四驱) “内置式梯形车架” 车身结构 4轮独立悬架 高标准安全装备 技术特点展板 180*80厘米 样图如下： 竞品车型的对比 传动布局 车身结构 全时四驱系统 16寸轮胎 PVC内装饰 前排双安全气囊 卤素大灯 手动空调系统 丝绒座椅 27.8-33万 传动布局 粘性耦合式差速器 无分动器及低速模式 燃油经济性 车身结构 无侧气帘 卤素前大灯 手动空调系统 28.8万 传动布局 车体结构 四驱系统 差速器类型 安全配置 侧气帘 6个安全气囊 更多正被 氙气大灯及自动清洗 自动空调系统 无钥匙进入/启动系统 真皮座椅/方向盘 25.88万 对比新CR-V 无 有 无钥匙进入/启动 185 200 最小离地间隙（mm） 塑料　 木纹 内饰贴面材料 无 有 前灯自动清洗功能 卤素 氙气 前照灯类型 58 66 油箱容积（l） 液力耦合式 机械式 中央差速器锁类型 无 有 分动器 适时四驱 4模式全时四驱 4驱类型 前置前驱 前置后驱 驱动形式 两厢承载式车身 内置梯形车架承载式车身 车体结构 2,620 2,640 轴距 mm 250,800 258,800 市场价格 CR-V 2.4 VTi-S AT GRAND VITARA AW-AT 车型 竞品车型的展板 对比RAV-4 无 有 无钥匙进入/启动系统 电子耦合式 扭力感应式LSD 中央差速器类型 60 66 油箱容积（l） 塑料 木纹 内饰贴面材料 无 有 前灯自动清洗功能 卤素 氙气 前照灯类型 织物 真皮 座椅表面材料 全时四