泉州奔腾月营销工作汇报.pptVIP

泉州市奔腾汽车销售有限公司 ——2013年10月10日 2013年营销工作汇报 目 录 一 泉州奔腾简介 二 业绩完成情况 三 业绩提升的手段与过程 四 营销案例分享 目 录 一 泉州奔腾简介 二 业绩完成情况 三 业绩提升的手段与过程 四 营销案例分享 一、泉州奔腾简介 1、公司简介 泉州市奔腾汽车销售有限公司成立于2008年9月，并于同年11月正式开业。开业初期，奔腾在泉州地区保有量为个位数。 泉州奔腾为改建店，展厅面积 600㎡，售后面积1200㎡。 泉州奔腾设有泉州4S店、安溪MINI店、晋江直营店（目前正在筹建4S店），同时在惠安、石狮、德化、南安设有二级网点，已逐步形成大泉州市场的全面覆盖。 一、泉州奔腾简介 2、网点分布 3、人员与分工 一、泉州奔腾简介 目前公司员工人数130人左右，其中大专以上学历占50%。4S店下设部门完整，设有销售部、市场部、客服部与大客户部等。其中一线销售人员达50人，在公司服务年限2年以上人员占80%。 目 录 一 泉州奔腾简介 二 业绩完成情况 三 业绩提升的手段与过程 四 营销案例分享 二、业绩完成情况 2013年三季度平均AAK达92台，1-9月份AAK平均值68台 目 录 一 泉州奔腾简介 二 业绩完成情况 三 业绩提升的手段与过程 四 营销案例分享 1、销售管理 三、业绩提升的手段与过程分享 展厅销售小组 2组 每组7人 商超销售小组 1组 每组3人 网络销售小组 1组 每组3人 特殊群体外拓组 2组 每组3人 结合销售流程设定各环节的分值考核 配备IPAD 团队建设 销售考核 销售工具 2、销售工作思路 三、业绩提升的手段与过程分享 集 客 多渠道集客：商超、电台报纸广宣、网络推广、县市巡展、老客户转介绍 邀 约 制定标准邀约话术；考核邀约到店量 促 成 开展形式多样 的店头活动：团购会、总经理签售会、竞拍会 背景介绍 泉州经济特点：以个体经营户为核心；主要经济支柱：服装、鞋业、石材等。 外地人生活圈：以江西、湖南、重庆、贵州等地一些经济一般的乡镇人群，在泉州从事服装或鞋业的配套小加工或辅料配套工作，以一个村为单位组团（20-30人）进行工作与生活，形成“老乡团”。 3、构建外地人的“奔腾圈”，提升奔腾本地化的购买力 三、业绩提升的手段与过程分享 切入点 寻找切入点：选择外地人集中消费的活动区域，如川菜馆、中型超市等，选择合适时间（19：00-22：00）进行单页封锁； 重点关注外地人购买的生活圈；加大老客户转介绍的奖励。 现有成功的奔腾圈：8个，总保有量：150台； 成 果 成功提升本地人购买奔腾品牌； 实现奔腾品牌在泉州销量的高速增长； 近3年保有客户本地外地购车比例示意图： 3、构建外地人的“奔腾圈”，提升奔腾本地化的购买力 三、业绩提升的手段与过程分享 现有成功的奔腾圈：8个，总保有量：150台； 2011年 2012年 2013年 4、2013年三季度亮点介绍 三、业绩提升的手段与过程分享 借 势 借助厂家对2012款B50的大力度促销与宣传，结合现有成熟的集客渠道 建 库 加大奔腾B50的库存量，为即将到来的大促做储备 重点调控 如何缓解新车型 X80对B50的冲击 销售顾问销售X80享受正常抽成，但不计入月度任务量考核 X80与其他车型的店头活动分开邀约分开举行 商超与外拓集客主要展示B50 开展金融按揭支持（对一汽金融批4-5成贷款我司自行做分期） 目 录 一 泉州奔腾简介 二 业绩完成情况 三 业绩提升的手段与过程 四 营销案例分享 案例分享一 2013年国庆车展 案例分享二 商超模式 目录 案例分享一 2013年国庆车展 十一车展简介 车展前期规划 车展中期执行 车展后期执行 2013年十一车展简介 以“倡导科技·共创未来”为主题的第十三届中国泉州国际汽车展览会（2013年五一车展）共吸引了58家汽车品牌商参加，展会现场汽车成交量达2923辆，吸引观众15万人次。 第十四届泉州国际车展（十 一车展）将在五一车展基础 上进一步拓展参展品牌、媒 体邀约范围，并提升展会服 务水平。 车展简介 往届回顾 2013年十一车展简介 2013年五一车展泉州奔腾展出车型为：奔腾B70，奔腾B50，奔腾B90，奔腾X80，一汽欧朗；活动期间产生订单41台，收集有效意向客户，接待组465批，外拓组326批。 2012年五一车展泉州奔腾展出车型为：奔腾B70，奔腾B50，一汽欧朗；活动期间产生订单21台，收集有效意向客户417批次。 2013年十一车展简介 本届成果 目标 实际达成 目标订单：60台 85台 集客目标：400批 8