洁柔的品牌销售方案.doc

目录 一、企业名称：洁柔 3 1.现有产品 3 2.战略布局 3 3.市场表现 3 4.竞争情况 3 二、新产品 3 三、产品定位及细分 3 四、价格定位 4 五、市场分析 4 1.市场分析 4 2．竞争对手分析 5 3.产品分析 5 4.消费者分析 5 六、目标设置 5 七、创意说明 5 1.平面广告方案 6 2.电视广告方案 6 八、广告战术安排 6 1.定位策略 6 2.系列策略 6 3.媒介策略 6 4.时机策略 6 5.频率策略（强调轻重缓急、张驰有度） 6 九、传播计划 7 一、企业名称：洁柔 1.现有产品：洁柔FACE 、洁柔LOTION柔润 、洁柔CS迷你面巾 、洁柔青春校园迷你面巾 、洁柔Q4迷你面巾 、洁柔黑白猪迷面巾 、洁柔BBl50抽盒装 .... 2.战略布局 中顺洁柔市场表现财务评估 二、新产品 1.心想印是产品定位及细分?? 1.公司通过ISO14001环境管理体系认证，按照最先进的环保理念要求，在生产过程中采取清洁生产工艺，通过先进环保设施和生产设备的投入，努力将对环境的影响降至最低。废水、废气各项排放指标均优于国家标准，属同行业先进水平。本产品有可湿水系列和柔润系列 、市场分析??? 1.市场分析： 2．竞争对手分析主要竞争对手两大巨头。在市场上，占领了%的市场份额。近年来，由于跟进者的增多，为了巩固市场，加大了对的推广力度。再加上市民有较强的品牌意识，由于是生产的企业，消费者先入为主的品牌认知，已经深入人心。?????????????????????????????????????? 3 ..消费者分析（1）主目标消费群：26-40岁的现代女性上班族群（2）次目标消费群：26-40岁的现代男上班族群（3）目标消费群特征分析： 目标群生活节奏快，崇尚健康自然的生活概念，认真努力,热爱生活,注重健康, 但现实社会的竞争也使得他们常常生活在焦虑、急躁的精神状态中，努力寻求宁静、安逸的心灵境界。 、目标设置中顺洁柔建立了完善的营销网络。目前，公司拥有近 700名一级经销商，营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市。公司与沃尔玛、家乐福和百佳等大型连锁卖场建立战略合作关系，通过其销售产品。另外，公司还利用商用渠道进行产品销售。公司现有的销售网络对于一般竞争者而言短期内难以超越。作为国内最大的生活用纸出口企业之一，公司主要产品出口到澳大利亚、日本、香港、澳门、中东和东南亚等国家和地区。 为了将企业做强做大，谋求规模效益，中顺洁柔相继在经济相对发达的珠三角、长三角、环渤海经济圈以及迅速崛起的中西部地区谋划建设生产基地，公司依托下属子公司江门中顺、成都天天、浙江中顺和湖北中顺，形成了以广东中山、广东江门、四川成都、浙江嘉兴和湖北孝感为生产基地，产品覆盖全国的布局。公司本次三个募投项目将为华南区新增产能12万吨/年，并建设河北唐山生产基地，新增产能5万吨/年。唐山项目的目标市场主要为华北和东北市场，生产销售的全国布局初具雏形。未来三年内，公司将增加17万吨产能，市场占有率提高 2-3个百分点。 ??????????????????????????????????????????????????、创意说明我们为了配合的推出，制定了广告方案。该广告胼弃了传统的广告模式，采取了典故的形式，体现出“”的概念，给消费者更贴心的感觉。而且，我们为了达到更好地宣传效果，同时推出了同一系列的两种广告：平面广告和电视广告，具体方案如下：1.平面广告方案：背景为东钱湖福泉山的茶庄，西施和范蠡边品茶边聊天，西施的标语：女人的首选；范蠡的标语：男人的依托 。，同时飘着 “”的字样。2.电视广告方案：故事创意来源于典故“西施与范蠡”的爱情场景：吴越争霸时，为了复国，范蠡牺牲爱情，将西施献于吴王，但西施身在曹营心在汉，整日郁郁寡欢，茶饭不思。眼看着爱人日益憔悴，面色苍白，范蠡多方寻觅，终于在东钱湖找到了——“心想印”。范蠡异常兴奋。他拿着茶工坊马不停蹄的广告语：女人的首选，男人的依托——卖点：、广告战术安排?1.定位策略作为第一品牌，需要做大品类的蛋糕，并为拓展系列打好基础。而市场上势头凶猛的大军，已在消费者心目中形成定势，再沿用这一诉求，只能是拾人牙慧，难以杀出重围。因此，如何找到一个特殊的诉求点，成为广告创意的主题。针对消费群体的心态，创意人员提出了“天然美白抗衰老”的概念，替代了使用保健品后带给人们的副作用，消除了人们这方面的顾虑，满足了消费者的心理需要。而且，为了更好的满足消费者的需求，我们对产品进行了进一步的改进，推出了系列的，满足了的需求。?? 2.媒介策略系列的广告媒介选用组合策略。一方面采取了时下流行的户外广告模式，如：路牌广告（醒目、美观、渗透）、霓虹灯广告、公交车广告（a覆盖面广；形成网络。b持续展