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淘宝网网络广告调研策划 组长：艾淘 小组成员：店小二 时间：2012年4月  淘宝背景 淘宝是为我国个人消费者提供网络购物的商务平台，使用的公司名称为“淘宝”和“Taobao”（淘宝的英文名称）。截止到2007年6月30日，淘宝的注册用户达到近3990万。淘宝为个人消费者提供包括个人和零售商等形式在内的各种卖家，卖的人可以在淘宝网络市场上以定价、竞价或协商价格的形式出售全新或二手商品。消费者可以在淘宝市场上搜索，购买和与卖家实现交易。阿里巴巴集团于2003年在杭州创办淘宝. （一）市场环境分析  截至2010年6月底，中国网民数量达到4.2亿，网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效、且具有互动性。如今上网的人越来越多，网络购物发展迅速。2009年，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其中淘宝网所从事的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快。专家预计2013年将达到12.7万亿元。 淘宝作为亚太最大的网络零售商圈，市场占有大，客户数量庞大，拥有大量的客户资料，做好网络营销可以让公司的成交量增加，同时提高公司的知名度，增加公司的网络营销效果，为企业的进一步发展打下坚实的基础。也会提升品牌的影响力。 阿里巴巴的上市，代表着中国互联网第三次浪潮的到来，电子商务将引领这次互联网革命。成为未来的主导。 市场竞争格局发展 3、典型网络平台的商品种类 4、典型网络平台的商品种类 5、典型网络平台的商品种类 竞争对手分析 近4年注册用户数增长趋势 消费者分析 淘宝网络平台的广告策划 目前，就是在所有客户面前树立更多的信息，把淘宝的特征更简洁明了的介绍给大家，吸引更多的年轻人和中老年人，同时也吸引更多的商家入驻淘宝！ 营销目标和战略重点 （二）诉求对象 诉求对象为年轻人和喜欢新奇事物的中老年人。 （三）诉求地区 全国大中小型城市 （四）表现战略 1、在电视等媒体投放广告 2、在网络上投放广告 3、在人流聚集场所，如商场等张贴平台广告 4、分区进行宣传，更好的宣传淘宝的优势，让更多的人了解和接受。 市场战略 网络营销策划的优化 根据本校所有话的关键词通过竞价让自己在搜索擎上的排名顶置，竞价排名根据广告实际点击量付费，市一中成效快的方式。可以在百度，谷歌，新浪等搜索引擎进行推广。必须是保证本企业的信息出现在第一位而且第一页必须是与本企业相关的信息。 微博营销 经费预算 在电视等媒体投放广告，约800万元 在网络上投放广告，约400万 在人流聚集场所，如商场等张贴平面广告约200万 分区进行宣传，更好的宣传淘宝的优势，让更多的人了解和接受。 共计：1400万元 * * 目 录 市场环境分析 市场竞争格局发展 竞争对手分析 网站地图 消费者分析 营销目标和战略重点 网络营销策划的优化 搜索引擎竞价排名 市场战略 微博营销 淘宝网络平台的广告策划 经费预算 环境分析 1、网络购物平台2010的交易额占有的市场份额 2、典型网络平台的商品种类 1、ebay(易趣)这个网站在国外发展的很好，不过引入中国后就像google、雅虎，msn等，活力就不够了。不过外资的背景，还是有很多拥护群体，尤其是白领，就像他们爱用msn不屑QQ，整天用着hotmail的一群人。 2、拍拍网，和qq搭上边的中国人都知道，凭借qq的广告优势发展迅速。 3、卓越网，当当网也是国内较早做电子商务的网站，也有一定的支持群。在图书方面占有明显优胜。 （一）营销目标： 我们最根本的目的就是要把企业在中老年人中宣传出去！所要实现的目标是在短期内建立一个全新的网站并迅速投以使用，让企业在网上提高知名度。 （二）战略重点： 我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为企业准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 在竞争日愈激烈的形势下，要想让自己的网店脱颖而出，在竞争中占得一席之地，制定合理的市场战略，是最基本而关键的一环。那么，如何选择合适自己的市场战略呢。一个合格的市场战略，可以通过以下三个步骤来完成。 一、市场细分 二、选择目标市场 三、市场定位 市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标