联营计划书9.pdf

背景及现状分析 钢琴工作室：倚靠幼儿园，多年来已有较好口碑，有稳定生源。 咖啡馆：街头，开业一年，生意一般。 相距不远。 项目概述 项目名称：钢琴工作室和咖啡店联合营销 经营范围：面对学童家长和咖啡店顾客 行业类型：教育及咨询业 项目投资：忽略不计 项目地址： 项目概况：为琴童家长提供休闲放松的好去处（提供咖啡、茗茶、 各类西式小点心）。使得阅读者品书，爱美者得到体验，情怀者能 有慰藉，无聊者悠闲环境中把玩手机。 为来店消费顾客提供接近和欣赏高雅音乐的机会，提供 音乐会及相关活动信息，为提升生活品质类活动提供场地，为工作 室提供潜在客源，和工作室相互提升，促进有效互动。 旨在为所有潜在顾客提供精致饮品与餐点，营建复古清新的氛 围，打造令家长和咖啡消费者满意的延伸服务和额外附加值。 项目概述 注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域， 涉足饮品类的各种饮料、与品种丰富的健康美食、保健食品，创意生活 用品，品质类快速消费品等，健身运动，健康生活方式和理财咨询，旅 游策划等。 咖啡馆主营咖啡、茶、西餐、冷饮、简餐、酒水、功夫茶，品种多 样；不仅有主打产品，(季节性产品，以及活动性产品等等，能满足 不同食客的需求。餐厅消费低廉）。 馆内设有休闲座环境幽雅，纱帘飞扬，温馨温馨的让你流连忘返， 本馆同时经营巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式 简餐，部分区域进行书吧式服务，在这里提供一些比较时尚畅销书 籍，但对在这部分区域进行免费阅读的设置。 屋内布置精致的摆挂件，动漫周边，创意手办，走道边设有存放各 种书籍杂志报刊的书架，室内灯光折射出的光晕散发着一种温暖， 座位舒适，环境幽雅。坐在窗前，你可以欣赏街头清爽美丽的景色。 在入口处还准备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客提供 方便。 核心竞争力 我们的联营计划不会过多消耗资金，利用现有客户资源进行深层次整合，不涉及 现有管理机制更改，退出机制灵活，关键是我们坚信可以成功： 1、稳定的客户来源：每天的钢琴课程有风雨无阻的陪同家长。 2、简单的合作模式：推行互相折扣的合作，统筹提供场地，丰富的互动体验 （咖啡店里演奏名曲，工作室里品味咖啡），无需过度让利的营销活动。 3、优质的客户背景：客户阶层收入稳定，崇尚健康生活方式。 4、建立会员制度：增加客户黏性，会员给予优惠，可以为会员学童提供专场演 奏会，以及会员包场活动优惠。 5、丰富的延伸服务： • 提供驻场极客或手工艺人的推广场所 • 成为音乐会，新书发布场所 • 联合其他海派高尚生活元素活动方推广包场或入场地推服务（银行 健身 汽车 红酒 美容 移民 民宿旅游 留学等） （一）投资估算： 五）财务分析  一、一次性固定投资：联营二维码扫描；  二、人员推广：说服咖啡店拥有方同意联营 （二）目标：  和咖啡店联营  买下咖啡店  实现有效融合  扩大业务范围  以公司化形式实现以推广生活方式为模式的盈利模式，再造 一个立足申城的海（海派生活）天（全天候）盛筵 风险因素 • 对方不同意。 • 联营效果未达预期