上海华城公园里整合营销推广方案.ppt

公园 代表公园式居住。 概括了它的宜居性（复合和谐社区、顶层复式空间、2＋1房型、AS微孔吸音玻璃、中空玻璃标配、现代简约风格等）。 公园的延伸 公园的外向 公园的内涵 与项目的联系 十二万方公园规划 景观化居住 静谧化居住 舒适化居住 临河规划、270°观景主卧…… 隔音玻璃、顶层露台、人车分流…… 顶层复式、社区商业配套、电梯多层…… 好概念，不仅延伸性强 还要能解决问题 ｛公园嘉年华｝解决四大实际问题： 将嘉年华“搬进”公园，让讲了多年的华城公园有了升级 传承力 借助嘉年华概念，支撑价格提升：买一套房子，更 “获赠”一万个朋友、一百种健身方式、十二万平米的第二客厅、一万吨鲜氧……买房，送一个永不落幕的嘉年华 支撑力 延续前集“公园纪”概念，精神一致，形象统一 提升力 世界年年有嘉年华，华城岁岁有新品。借助不落幕的形象，为后期项目推盘制造空间 延续力 用嘉年华，让公园更生动 用嘉年华，让街区更好玩 于是，我们让华城·公园里有了新气质： 于是，当嘉年华遇到了公园 就有了以下的精彩故事 公园里 长在公园里的房子，享在公园里的生活。 三字组合 简洁明了 铿锵有力 易于传播。 广告语1： 活性城市未来 广告语2： 现在就是嘉年华 广告语3: 1%的土地，99%的活力 故事有了，我们需要讲给全上海听 宣告城市：永不落幕的嘉年华“空降”上海，“空降”华城 推广阶段 阶段 时间 推广内容 推广主题 营销内容 蓄水期 07.4—07.5 公园纪，升级 前期蓄水 建立形象，让公园纪融入嘉年华 开盘期 07.6 公园嘉年华 开幕 开盘强销 开盘预告 热销报道 热销期 07.7—07.10 i上公园嘉年华 延续前期势头 蓄水冬季客户 详解嘉年华生活 07.11—08.2 延续期 公园嘉年华 邀你回家 促成前期意向客户 拓展新年新客源 强化公园的稀有性 宣传嘉年华居住趋势 后期 我们都是华城人 08.3—08.12 实景销售 氛围营销 社区情感的描绘 华城项目的联动 华城·公园里整合营销推广方案 华城·公园里，城市故事 GO ON…… 现在就开始 成功在前，众人期盼，所以续集素来难拍 但续集难拍 《魔戒3》10亿7百万 《魔戒2》9亿2千万 《魔戒1》8亿7千万 当然也有成功凯旋的，譬如： 如何让续集，更精彩？ ? 档期，一个胜券在握的档期 ? 剧本，一个跌宕起伏的剧本 ? 观众，一部迎合观众的电影 ? 炒作，一场引爆市场的炒作 总结，续集成功的四大因素 我们的档期、剧本、观众、炒作如何做？ 续集《华城·公园里》 竞品研究 同类符合项目借鉴 续集成功要素之一 档期 电影档期 研究投放档期，熟悉竞争影片，才能扬长避短，票房大红。 地产档期 研究市场产品，分析竞争个案，才能扬长避短，销售大红。 三林板块 花木 北蔡板块 世纪公园 东城板块 随着华城·公园里价格的上调，本案的竞争个案将与18街区有所不同。主要为三林板块的优质项目、东城的中档项目、花木的板块均价项目与世纪公园的外围项目。 华城·公园里档期 规划 配套 景观 户型 比较项 万科金色城品 锦绣满堂 本案 地段 简述 尚东国际 老公房旁的新精品生活社区 花木板块的新精品生活社区 世博内，低密度类别墅社区 活力街区 公园生活 4 老城区 5 准新城区 3 准新城区 4.5 全新城区 3.5 小型高层社区 3 小型高层社区 5 多层洋房 4 大复合社区 4 中庭园林景观 3 基本无特色 4.5 末梢式景观 5 公园景观 3.5 老社区配套 4 配套较齐全 3.5 配套尚待升级 5 配套齐全 4 90－132㎡ 两房、三房 3 162 ㎡的大房型为主 5 房型跨度大 4 大三房为主 总结 一级优势 竞争项目环境都较一般，尤其缺乏生态居住。因此，公园居住是本案的一级优势。 二级优势 竞争项目的配套都较完善，但多以“临街商铺＋集中MALL”的形式。因此，街区生活是本案的二级优势。 三级优势 竞争项目的体量都远较本案小，产品供应线相对单一，生活可能性比较单调。因此，复合社区是本案的三级优势。 光解析竞争者，还不够 还需要站在复合大盘的角度，考察全国经验 复合大盘的几个思考点 产品的多元化，造成客群多元化，从而形成老龄化问题、全程教育