SEO接单四种客户不能“丢” 四种客户不能“接”7.pptxVIP

SEO 接单四种客户不能“丢”四种客户不能“接”（一） 从业已经 2 年了，不能说自己已经是这个行业的高手，但 在某些方面还是有些自己的见解，更关键的是 2 年的时间中我 认识了很多朋友，小毛，阿呆，亮亮，你们都是我生命中不可 多得的朋友。网站优化从刚开始的新鲜词汇到现在的路人皆 知，我们的行业也迎来了自己的发展春天，自己估计了一下， 我们每天都会接到上百个咨询电话，QQ 聊天就更算不清了，这 里面各种各样的顾客都有。做过网站优化的朋友都知道，SEO 这项工作除了自身的挑战性之外，与客户的交流也是我们工作 的一部分。做得好了，可以让自己的业绩上升，做的不好，说 的狠点，想辞职的心都有，至于为什么，大家肯定都懂。笔者 2 年的时间走过来，也见过一定数量的客户，对着也总结了一;下，感觉有四类顾客我们一定要接手，另外四类就不要做了， 甚至会出力不讨好。;过后来发现这类的用户其实并不是我们想象中的那样难缠，反 而是我们新用户开发的重要阶层，大家可以想一下，这类的用 户为什么对优化细节这么感兴趣，最根本的原因是他们对自己 的网站很看重，从侧面讲他们会为了让自己的网站得到一个好 的排名而采取一切可行的办法，找网站优化公司也就成了必然 的事情，所以对于这样的用户，我们一定要耐下心来，好好地 交流，他们关心的问题不外乎效果以及安全性，将我们的案例 以及相关证明拿给用户看，最后的成交率还是很高的。;抓狂，因为他们总是一而再再而三的询问报价，我们不搭理还 不行，搭理了还不能促成订单。因此很多同行都自动屏蔽这些 朋友的消息，以免影响自己接触其他的用户。其实，在笔者看 来这样的用户也是值得我们挖掘的一个资源区。为什么呢?首 先，这样的用户大多数是中小型站长，手中资金并不宽裕，之 所以不断询问报价也只是为了省钱，没有其他的目的，对于这 样的用户解决办法就更容易了，只要能提供一个真实的给力案 例就可以了，让他们看到投资之后的巨大回报一切都好说，不 过在这期间大家一定要注意一个问题，因为这类??户接触的公 司比较多，了解的也比较深，各位同行在与他们交流的时候要 尽可能的真诚，不要妄想忽悠他们，否则只会让事情越弄越糟。;很多时候我们都是怀着一种极其热情的态度去迎接每位;就会很好，所以对于互相尊重、参与优化细节的客户，我们一 定不能丢，而要牢牢的抓住。;好好的赚一笔，其实对于这样的客户我是绝对不会接单的，宁 愿多花点时间做其他的单子，也不做这种速成的订单，至于为 什么，笔者给大家分析一下。; 3 最后，SEO 接单不能只徒眼前的利益，我们做单也要考 虑长久性的问题，需要考虑长久合作的事宜，对于只在乎短期 利益的站长，显然没有继续合作的潜质，所以与其浪费精力在 他们身上，还不如自己多花点精力在其他客户身上来的有长远 性，所以从这个层次讲，对于一些网站硬实力不强，但是很有 远见的站长客户，我们一定要好好把握，因为他们才是我们潜 在的长期合作伙伴。