后产品时代的九大主张.docVIP

万房品牌 后产品时代的九大主张 ????概念时代结束之后，市场主力重新举起了产品主义的大旗，无论规划中的大师创新，技术中的革命成果，还是种种均好性的发掘与组合，都属产品时代的分支流派之一。但经历两三年的繁荣之后，原创经过从空运到后现代的突破，最终直逼变态的案名以及产品；均好性从性价比到价格战，最终演化成折上折和跳楼大甩卖……产品时代出现无法应对市场的局面。于是，我们不得不反思，产品时代是不是正在过时？取而代之的将是什么力量？这就需要我们对地产形势有清醒的认识。????目前我们处于一个供需两旺的市场，一方面，极大需求刺激了极大供应；另一方面，极大供应又被极大需求挑花了眼，在这对矛盾的发展变化中，我们经常看到一些奇怪的现象，一些所谓优秀与创新、价值与艺术的楼盘几乎成为无效供应，出现创新的生产过剩，而矛盾的是，相当多的人都在持币待购，处于等待经济的爆发中，一有机会就在某个新盘中爆发出来，疯狂的人气迅速产生惊人的成交量，制造一个又一个的销售纪录。有趣的是，这样一些爆发的新盘，从传统的标准来看，实在是找不到什么特殊之处。????比如西南三环新大盘万年花城，在开盘前推出试销的方案，一期未正式开盘便已经销售一空，而二期试销还未开始，提前一周售楼部门前就有上千人在排号，而且每天如此。实在搞不懂客户是受何种疯狂的力量控制？因为无论是专家还是客户，都找不到万年花城之所以火爆至此的原因。从概念时代来看，万年花城有新围城运动、新大盘时代等，从产品时代来看，万年花城有均好性产品，大盘性价比等，但这都不足以说明万年花城火爆热销的真正原因，因为同样甚至更好的概念与产品，却没有产生万年花城如此的热销。????显然是旧有的参照标准出了问题，一定有什么新的力量产生了。在无法确认之前，我们不妨先从两种力量的对比开始，慢慢了解万年花城的新主张，感觉一下这种新力量的价值。????颠覆产品时代的标准????众所周知，产品时代有很多专业标准，这些标准足以让职业经理人找到自我崇高的价值。比如也许客户会知道外保温、外飘窗或人车分流，但面对超薄板、成品家与定制化社区估计就乱了，再看诸如新体量、上层建筑与二手现实这样的创新，肯定晕了。但这却是产品时代的一大特色之一，新产品就是在不断专业升级与创新发明中诞生的。简单的看，产品时代可以说有三大价值标准。第一是创新价值；当创新成功之后，就进入第二级即专业化价值，成为行业标准形成新权威；当专业化过剩而创新无法更上一层楼时，就进入第三级即均好性价值；当最后我们听到建筑艺术与传世之作时，就到了产品时代的尽头了，那里总会有一堆走火入魔的策划人或发展商。????万年花城所代表的新力量，一开始便与这条路划清了界线。产品时代的所有专业标准，在万年花城看来，已经成为过去。比如万年花城的第一主张就否定了创新的伟大地位。主张一：创新并非第一位。????初见之下，职业人士一定会被万年花城敢于如此否定创新的地位而感到惊讶。但了解这个主张背后的宗旨后，道理便通了。万年花城认为，作为发展商，我们应该时刻牢记自己商人角色以及在为社会打造用于居住的商品，房屋的最初和本质都是商品，而非艺术品和创新大赛作品。所以，绝不能因为求新求异或偏好于少数权威的艺术评断而减低其商品的价值。换句话说就是，没有最艺术最创新的作品，只有最市场最成功的商品。????万年花城的投资商之一万年地产，早期有过十余年的房地产经验，先后投资建设过多项公建酒店和住宅公寓产品，其中有不高档的项目，但在专业经验上是属于一流的。如果要将创新与艺术摆在首位，相信任何一家专业发展商面对一块200万平方米的城区大地，都会冲动得坐立不安。比如顺弛领海在大兴首推地中海风情社区便属此例，一定要建设一个北京城没有见过的全新楼盘来。但万年花城却在充分了解区域经济与消费，目标客群与受众的基础上，营造了一个看上去中规中距的建筑群，传统的板楼塔楼有机结合，立面在多变中统一，楼体秀气挺拨，整体感觉并不跳，一点也不怪异，但也并不普通，至少在北京没有同类的项目出现过。这就是说，不是万年花城没有创新，而是将创新压制到一个合理的区域中，将理性市场放在第一位而已。总之，万年花城认为，一个项目的最后形态，不是建筑大师或艺术家决定的，而应该由这个项目所有地的地缘决定，再创新再优秀的项目放错了地方最后也是垃圾。相反，由地缘决定并有所提升与创新的项目，才是最成功的。在产品时代那种靠创新价值来挑选客户的时代已经结束，取而代之的是靠充分发挥地缘价值应对客户挑剔的后产品时代。????主张二：专业化标准化陷阱。????正是因为多元化客户的复杂挑剔性，所以，任何自以为专业化与标准化的产品，在后产品时代都将面临困境。????在产品时代，也有相当部分有实力有品牌更有历史的大型发展商意识到，创新并非第一位。但他们的出发点却不同，他们只看到创