中国邮政招生商函经验介绍.pptVIP

目录 发展背景 发展背景 发展背景 发展背景 目录 项目整合 发展概况 发展概况 2006年，我省招生商函开发主要措施 2006年，我省招生商函开发主要措施 2006年，我省招生商函开发主要措施 2006年，我省招生商函开发主要措施 2006年，我省招生商函开发主要措施 2006年，我省招生商函开发主要措施 2006年，我省招生商函开发主要措施 目录 发展体会 存在问题 目录 发展思路 * 真情邮政 服务院校 湖北省邮政函件局 二○○七年四月二日 2 1 3 4 发展背景 发展体会 07年打算 商业信函助力招生 国家教育政策的催化 大专院校扩建院系、扩招应届毕业生 各地技校、中专生源压缩 民办学校、私立学校兴起 学校生源竞争的需要 选择一种投入不高、有针对性的宣传媒体进行招生宣传； 让潜在生源了解学校办学条件、师资力量，吸引学生前来就读； 招生商函正好提供这样一个合适的广告媒体。 湖北院校市场潜力巨大 共有各级各类学校约2.8万所，在校生超过1200万人，教职工超过70万人。 2005年我省共有454645考生，在鄂招生院校1604所，录取新生30.5万人，其中本科15.2万人，高职高专15.3万人。 我省院校主要集中在武汉。截至2004年底，武汉地区共有各级各类学校（不含技工学校）2598所，在校生约220.03万人，教职工18.14万人，师生员工共约238.18万人，约占全市总人数的30.5%。 招生商函市场前景预测 我省高中以上（含高中）教育水平的院校有1200所，每年应届初、高中毕业生150万人；如果平均仅按十分之一学生每人接受十分之一院校招生商函统计，全省招生商函的市场容量就有1800万件。 2 1 3 4 发展背景 发展体会 07年打算 商业信函助力招生 整合前 02年，全省招生商函开始起步，武汉、襄樊等局陆续开发一批招生商函业务。到04年，武汉、黄冈、孝感、襄樊等七个局通过主动提供名址信息，承印招生篇章，提供打印、封装等服务的方式，大力发展招生类商函，共发寄校园招生商函280余万件。 整合后 05年，我省对七个局自行开发的招生商函业务进行分析后，决定整合、全省各局联动。 省函件局统一策划项目营销方案，统一组织采取应届毕业生名址采集48.9万条，当年共揽收招生商函570万件，比上年增长一倍。 整合后 06年，在国家局统一部署下，全省招生商函进一步加快发展，共揽收、寄发招生商函近620多万件，比去年同期增长10.7％；另实现“后招生商函”系列收入(高考大礼包、延伸广告商函项目等) 120万元，是上年四倍。 1. 布署立足于“早”，抢得发展先机 方案及早策划， 名址采集及早布置， 招生商函营销早做安排。 2006年，我省招生商函开发主要措施 1. 布署立足于“早”，抢得发展先机 2月14日，省局发文对全省招生商函项目作了安排，同时制作《招生商函业务宣传营销手册》下发各局供营销使用，拉开今年开发工作的序幕。 2月23日，在全省函件专业会上对该项目进行了重点布置，要求各局制定招生商函方案。 2006年，我省招生商函开发主要措施 1. 布署立足于“早”，抢得发展先机 二月下旬始，武汉、黄石、孝感、十堰、襄樊等10多个局以局发文或通知形式下发各县市局，并在全市经营工作会上对招生商函工作进行了培训、布置。 三月上旬，武汉局成立招生商函项目专班，拟定下发《2006年招生商函工作方案》，在全局开展招生商函专题营销活动。 恩施局在2月下旬县市局局长、经营科长参加的全市经营工作中上，套开函件局长专业会，对毕业生名址采集工作、招生商函开发工作进行了布置。 襄樊局在3月上旬召开的县市分管局长、函件局长座谈会上对全局招生商函开发作了统筹安排。 …… 2006年，我省招生商函开发主要措施 2. 名址立足于“准”，诱导市场萌动 毕业生名址采集主要渠道: 与考试院联系开发高考录取通知书寄递业务，获取带有分数信息的应届毕业生名址。 武汉局向市考试院推介邮政信封打印、帐单制作等设备优势，开发了高考录取通知书寄递业务，为全市参加高考的学生寄送成绩通知单，并获得15万条带有分数信息的应届毕业学生名址。 鄂州局与教委联系，获得应届初中毕业生名址1.6万条和高中毕业生名址1.5万条，并在中考、高考结束后分数出来的第二天拿到高考、中考分数，使得招生商函开发更具有针对性。 2006年，我省招生商函开发主要措施 2. 名址立足于“准”，诱导市场萌动 毕业生名址采集主要渠道: 通过成立名址采集专班，通过教委、学校购买应届毕业生名址。 襄樊局成立招生商函名址采集专班，精心组织，共收集学生名址16.3万条，其中通过教委的关系购买了全省带分数的应届高中毕业学生名址8.5万条。 黄冈局成立了以经营科牵头的学生名址采集专