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中国食品销售运营部
2011年12月;要点概述;目录;本规划报告中的团购专指生产企业包括经销商与单位团体之间的交易。
团购营销更多需要针对有影响力和决策力的核心个体营销,从而实现相应团体消费群的购买。;团购目标客户群;;金龙鱼非商超门店渠道销量占其总销量的17%-20%,约60-70亿。;团购成功案例-茅台团购占比逐年增加;目录;传统团购业务模式及特点;;全国性品牌生产商需要可持续、可控制的团购经营模式;解决之道—发展团购导向的专卖店;食品专卖店的分类;典型品牌专卖店亮点发现;向团购专卖店提供从外部VI、室内环境、品牌专卖名义、统一装修方案等品牌形象支持;专卖店产品结构;专卖店销售策略;专卖店成功要素分析;目录;现有团购终端存在不足,与集团优势资源不匹配;;;中粮应打造全新团购专卖店;中粮应打造全新团购专卖店;目录;中粮专卖店的成功基础;宁高宁董事长、于旭波总裁、迟京涛副总裁等集团领导高度重视集团团购业务工作的开展;;目录;客户:
影响力/购买力客户;;面向消费者的体验馆(1000-2000平米)-中国食品市场部负责;;专卖店建设标准;中粮专卖店分级-标准店(150平米左右);中粮专卖店分级-旗舰店(500平米左右);A、俱乐部由君顶拓展、经
营。
B、如有俱乐部需增加团购
专属产品销售,此业务
由中国食品视同团购客
户统一管理。;中粮专卖店-城市布局组合;;中粮专卖体系成功图像全国性布局;中粮专卖体系成功图像品牌形象的全面落地;中粮专卖体系成功图像快速成长为高价值业务;中粮专卖体系成功图像品牌大集合;中粮专卖体系成功图像蓝图;目录;团购产品选择原则;打造团购产品线;;;;中国食品外产品成本控制;中国食品外产品成本控制;产品策略;价值链—酒类产品-桑干系列产品价值链规划;团购产品规划-酒类产品-全球酒庄群系列;团购产品规划-酒类产品-天赋系列;团购产品规划-酒类产品-进口酒系列;团购产品规划-酒类产品-名庄现酒、期酒;团购产品规划-酒类产品-酒具系列;团购产品规划-酒类产品-白酒系列;团购产品规划-酒类产品-黄酒系列;团购产品规划-中茶系列;团购产品规划-中茶系列;团购产品规划-中茶系列;团购产品规划-中茶系列;团购产品规划-中茶系列;团购产品规划-中茶系列;团购产品规划-中茶系列;Page/01;团购产品规划-精品粮油滋采;团购产品规划-精品粮油滋采大米;团购产品规划-精品粮油滋采精品油;团购产品规划-精品粮油滋采杂粮;Page/01;团购产品规划-精品粮油安达路西橄榄油系列
;团购产品规划-屯河系列营养保健品;团购产品规划-屯河系列;团购产品规划-中土畜山萃系列;团购产品规划-爱味鲜系列调味品;团购产品规划-福临门大米系列;枸杞300g/瓶× 1瓶+ 党参300g/瓶× 1瓶+ 有机洋槐375g/瓶× 1瓶+ 有机党参375g/瓶;团购产品规划-五谷道场-真料礼盒装
;;目录;专卖店网络搭建;团购经销商网络搭建-招商对象与途径;;目录;2012年全国俱乐部\专卖店发展目标;;工作内容;目录;2012年专卖店销售收入预算;2012年专卖店销售占比及费用率;2012年专卖店费用预算;2012年专卖店经营预测;目录;附录1-设计公司、咨询公司选用的必要性;附录1-设计公司、咨询公司选用的必要性;附录1-设计公司、咨询公司选用的必要性;附录1-咨询公司、设计公司选用的必要性;招标组成员;附录1-咨询公司筛选;附录1-咨询公司筛选;咨询公司选择标准;附录1-设计公司筛选;设计公司选择标准;中粮食博汇;;;;附录3-专卖店与专属产品研讨会
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