中凌物联 酒店客房智能控制系统 招商项目规划案.pptVIP

目录 投资回报 分析 5 1、销售额推演核算 以某中型城市人口有200万人为例，平均每4人一个家庭计算，该城市约有50万个家庭。按15年一个轮回，即每年有6.6%约3.3万的家庭新装修或再装修，中凌智能家居属于高端产品加上初期进入市场，我们按千分之八的比例即0.8%计算占有率,每年能进入250个家庭，平均每个家庭费用8000元，小计年销售额200万； 家庭普通开关更换为中凌智能开关，每年更换50个家庭，平均每个家庭费用8000元，小计年销售额40万； 每年承接四星级酒店客房智能控制工程一个，可能是新开张酒店或原酒店更换，按200套房间计算，每套房单价3500元，小计年销售额70万； 以上三项总计年销售额310万元，暂时不计算写字楼和其它场所的销售。 2、投入推演核算 初始固定投入： 1、二家体验销售专卖店装修配套，每家8万共16万。 2、演示模型、演示箱和展板等5万元。 3、经销商和协销商演示箱和展板等3万元。 4、其它不可预计投资2万。 5、首期货款20万（其中20万销售时抵进货）。 6、市场保证金2万（可返回）。 小计：48万，实际使用26万。 日常运营费用： 1、二家体验销售专卖店月租金10000元，年租金12万元。 2、六个员工工资等费用，平均2500元/人月，月费用15000元，每年工资等费用18万元。 3、每人每年奖金8000元，奖金总额4.8万元。 4、电话，水电，办公等费用3000元/月，年费用3.6万。 5、广告等推广费用每月3000元/月，年费用3.6万。 6，其它不可预计费用1万。 小计：43万。 2、投入推演核算 销售经营费用： 1、年销售310万的进货成本170万。 2、年销售310万的税金15.5万。 3、可能的佣金等费用15.5万。 4、310万销售大约为6500个开关，按最高20元/个开关安装费用计算，工程费用13万,本项费用可向客户收取，这里按最坏情况没有向客户收工程费。 5、其它不可预计费用3万。 成本和费用小计：217万。 按以上保守收入和最大投资计算，可以算出每年产生的毛利是310-217=93万，每年纯利是93-43=50万，固定投入26万，当年即可全部收回还有赢利！ 目录 招商政策 6 中凌从2011年7月才开始建立渠道，只在本地区东莞发展了代理商和经销商，其它地区和城市完全空白。 未来3年渠道构建规划 第一年在重点城市和地区发展100家总代理，建立成熟的代理销售和安装服务体系。 未来3年发展300家总代理，1000家经销商，覆盖全国各地，建立完整的多层次代理经销体系，完善的安装服务支持。 目前渠道现状 ⑴区域内独家品牌运营； ⑵区域内市场的开展和管理； ⑶区域内二、三级分销渠道的建设和管理； ⑷总部最优惠的政策保证。 应招对象定位 ⑴运营商必须是具有一定经济实力的法人或自然人； ⑵具有基本营销常识、现代营销理念及销售网络（能辐射到周边地区）或终端用户网络； ⑶有良好的资信度； ⑷同意在本销区开展售后系统工程服务,并派安装人员接受我司安装、维修技能培训。 应招人群利益点 市场类型 主要城市 首期货款要求 合同保证金 市场保证金 金额要求 作用 金额 作用 金额 作用 特级市场 北京、上海、广州、深圳、天津、重庆 150万 合同签订之日起15个工作日内支付完毕，此为保证合同生效的必须条件 0.5万 新代理商签订合同之日起5个工作日内支付，工厂可保证此区域代理的独一性，在首批货款到位后可自动转为货款用 5万 合同签订后，与首批货款一起支付，如合同操作期内无违反合同操作和影响中凌品牌形象之行为，则在合同操作结束后10个工作日内如数退还。 一级市场 省会级城市、省内有重要地位的特殊地级城市 50万 0.5万 3万 二级市场 地级市 20万 0.5万 2万 三级市场 县级市 8万 0.5万 1万 招商细则 三级市场：自建体验营销专卖店一家以上；下级经销商五家以上。二级市场：自建体验营销专卖店二家以上；下级经销商十家以上。一级市场：自建体验营销专卖店五家以上；下级经销商三十家以上。特级市场：自建体验营销专卖店十五家以上；下级经销商八十家以上。 目录 招商流程 7 客户以电话、传真或拜访方式传达代理意向 → 前期通过公司及各招商网站知源 ↓ 邀请客户到公司考察 → 或可到当地专卖店了解产品 ↓ 考察与代理政策讲解 → 参观产品展示厅 ↓ 初步交流合作意向 → 否 ↓是 客户填写代理（加盟）商申请表 → 客户根据制定的申请表如实填写 ↓ 回复客户 → 回复未通过及未通过原因 ↓是 签订代理（加盟）合同 → 同时须提供相关资料 ↓ 交纳合同定金 → 由财务出具相关收据（后期可直接转作货