“别具一格”连锁格子铺高校校园拓展策划案.ppt

（二）店面促销活动 （三）扩张策略行动策划案 产品策略 (2)产品个性化策略 (3)服务组合策略 （1）产品组合策略 1、产品策略 2、价格策略 价格策略 差别定价 策略 地理位置定 价策略 折扣定价 策略 3、渠道策略 * （1）直营店 （2）加盟店 加盟流程图 格子铺样板图 （3）网络营销模式 ·在微博、QQ等在线销售 ·店面销售 * 对格主促销策略 （1）格主会员制度 （2）捆绑式的薄利多销 （3）抽奖活动 （4）对长期租赁这赠送物质奖励 （5）会员卡 4、促销策略 对消费者营销策略 （1）校园促销 （3）降价促销 （2）人员促销 广告促销策略 1、传单/海报 3、网络宣传 2、车体广告 赞助促销策略 （1）赞助校园社团活动 （2）赞助社会活动 其他促销策略 人员促销 （1）节假日促销 （2）定期员工培训 公关促销 （1）支持大学生创业 （2）提供奖学金、助学金和勤工俭学 （3）赞助校园活动 四.行动方案 四.行动方案 * （一）单店渗透高校市场方案 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月 1月 （1）2012年方案实施计划图 招募格 主进驻 赞助校 园活动 商品 促销 格子铺 强势宣传 格子与商 品促销 “新生杯” 篮球赛 市场 调查 “成功格 子铺”现 场讲座 员工 培训 商品 促销 格子铺 强势宣传 “格子铺创业成 功者”的讲座活动 发布消息 时间与场 地确定 校园与网 络宣传 人员与工 作安排 场地布置 任务执行 讲座效果 评估 确定宣传方案 时间和地点的确定 人员工作安排 宣传效果评估 前期准备 任务执行 与校方合作协商 “别具一格”连锁格子铺新 生杯篮球赛活动赞助策划 提供会 议场所 校园特殊顾客 管理 打复印优惠 校园促销 活动 店面促销 活动 开业近期 学生会 社团等 服务优惠 团购优惠 特殊服务卡 消费者会 员卡优惠 * * 广东理工职业学院 “别具一格”连锁格子铺 “开拓高校校园市场”策划案 独特策划团队 C o s n n e 广东理工职业学院 独特策划团队 参赛团队： 团队成员:赖少雄 黄盛锋 吴莹娜 广东市场营销大赛 指导老师:余远坤 蔡影妮 微 博： /leigelg 独领风骚 特立独行 策造市场 划出未来 t t 目录 市场分析 企业简介 营销策略 行动策划 团队 口号 一.市场分析 一.市场分析 理工店格子铺每月营业额收入表 理工学生对格子铺的认同情况 理工学生对格子期望图 拥有格子 期望 非常期望 一般期望 不期望 非常不期望 理工学生 16% 8% 25% 四叶草 格子铺竞争对手 校内丰乐家 新天亿百货 校内便利店 格子铺与竞争对手对比表 格子铺与竞争对手每天人流量百分比分析表 打印收入 代理考证 快递收 发业务 复印收入 销售休闲 食品收入 盈利模式 其他收入 增值点 格子出租 租金收入 手机充值 （三）格子铺的盈利模式 其他增值 （四）格子铺的SWOT分析 * S TRENGTHS O PPORTUNITIES T HREATS （1）大学生数量不断增加，消费市场大 （2）校园网络覆盖率大，宣 传成本低，经济效益高 （3）校园消费集中，地理位 置优势 （4）经营模式特别，吸引力强 （1）风险低，投资小，效益大 （2）大学生消费个性化越来越突 （3）国家支持创业政策，大学生激情澎湃 （1）、格子铺市场机制不完善 （2）、竞争对手多，竞争压力大 （3）、受季节性和假期影响大 （1）、经验不足，品牌塑造难度大 W EAKNESSES （2）、与格主合作时间长短不确定，更换率比较高 （3）、格主销售产品难以控制，某些产品竞争力不强 应对策略 扩大市场规模，提高市场占有率 加大品牌推广，提高竞争力度 增加产品线如：代理增值业务，如：手机充值 以“零投诉，多赞誉”服务，提高服务质量 策略1 策略2 策略3 策略4 二.企业简介 二.企业简介 （一）产品介绍 格子铺示意图 格子铺内部图 打复印业务 （二）格子铺大学校园连锁店发展期望 理工店 中山各大高校 广东各大高校 全国各大高校 格子铺拓展目标： 2011-2014年 阶段一 2015-2017年 阶段二 2018-2020年 阶段三 2021-2025年 阶段四 在中山各大高校拓展校园格子店达到12家 主要目标 主要任务 主要任务 主要任务 主要任务 推广格子铺，提高格子铺的知名度和美誉度 增加产品线，提高格子铺的收入，完善管理和加盟制度 主要目标 主要目标 主要目标 成立一间校园格子铺连锁公司 在全国各大高校拓展校园格子店达到200多家 在广东各大高