东郡丽都营销推广方案10.9.6.ppt

东郡丽都营销推广方案（初稿） 四川顶点房地产营销策划有限公司 2010.9.6 一、走进海东、走进平安 区域概论 海东地区位于青海省东部，西宁市与兰州市的中间地带，总面积17010平方公里，总人口213万多人，是青海省重要的农业经济区和乡镇企业发展最快的地区。 海东地区 辖2个县、4个自治县。地区公署驻平安县 。 平安县正是我们项目所在地。 平安县位于青海省东部，海东地区中心腹地，为海东地委、行署所在地。县域面积769平方公里。西距省会西宁市35公里，东距甘肃省会兰州市200公里。境内兰青铁路、兰西高速公路、109国道横穿东西，省道临平公路、平阿高速公路纵贯南北，形成四通八达的公路运输网。县城距西宁机场也仅8公里。 ●周边竞争楼盘的分析  二、了解本案 （一）市场定位 1、区位居住氛围已形成—— 本案所在的区域是平安县城的居家生活区，周边小区居住氛围浓烈。 2、地 段 优 势 —— 本案离市中心较近，车程5分钟左右，地段较好；并且平安汽车站近在咫尺，立体交通网。 3、生 活 配 套 成 熟 —— 周边生活成熟，超市、菜场、便利店等均十分方便。 4、开发周期短，风险低—— 体量不大，开发周期短，市场在可预见中，风险便于控制。 5、价 格 优 势 1）单价优势 — 据具体价格分析暂定 2）总价优势 —据具体价格分析暂定 （二）产品定位 随着2010年供求比例相对平衡，产品同质化趋势越来越严重，市场竞争将日益激烈。 如果本案在产品概念和本身特点上不加以提升的话，将直接威胁到产品的销售前景 在了解了本案的地块状况后，本案的产品定位及核心价值的建立就呼之欲出。 定位细则（每一个定位 需要很多细则概念的支撑，因此我们提出以下细则，以便对核心定位的丰润） 华美建筑质感、尊贵非凡气派 舞步飞旋，剥去春的羞涩；阳光温暖，感受东郡丽都现代时尚的建筑风情。暖暖目光流连唯一建筑大体，品位华美、尊贵质感建筑风格，享受超大建筑外立面建筑带来的宽阔质感，寻求建筑与灵魂的结合、生活与享受的交集，使华美、尊贵的建筑质感与时尚、享受的生活质感融为一体。 青年精致小户型，温馨生活惬意 专为高收入人群尊贵地位量身打造，构筑生活新方式。47-121㎡精纯多样户型，全框架结构，格局灵活自由，引领平安多样舒适品质户型时代。取代大户型空间节余，浓缩精华，将有限的空间运用到极点、发挥至极致，建造最舒适、温馨的都市生活精致新空间。 温馨洁净社区、舒适生活体验 全力打造温馨生活社区，创建小区大家生活环境。将温馨理念融入社区生活，维护社区洁净生活。社区中央健身休闲园地，度身定制完备健康套餐，体验运动舒适快感，创造生活新健康动态。以鲜明的社区生活主题，建立完美的社区生活情景模式。同时，封闭式物业管理，周界报警系统；警卫室24小时门禁管制；为业主的尊贵生活保驾护航。 交通网络便捷快速、工作出行方便畅通 出门既是新平大道，由湟源路一线直通平安大道-古驿大道，途径海东人民医院、平安县第二小学等市政配套。交通线路便捷迅速，方便出行、购物、商务动作。 周边设施齐全便利、捕捉现代生活频率 周边海东人民医院，平安县第二小学、人民广场、中国邮政，农业银行等，近享完善生活配套，组织合理生活结构，满足快速生活频率，跟上现代工作节奏，符合现代生活状态。 （一） 案 名 【 东郡丽都 】 案名注释： 拥有繁华的地理位置、成熟的生活配套、便捷的交通设施，造就完美生活 华丽经典的建筑风格，营造出温馨都市的生活氛围 （二）企划定位 华美经典建筑·温馨纯静家园 （三）广告推广总精神 形象口号： 东郡丽都，华美生活的开始…… 推广主题： 精品社区 精致生活 （四）推广策略 1、推广周期 实际推广周期以工程开发进度为准，分期情况以开发进度为准，以下为一期推广周期初算 如下： 4、 VI系 统（平面广告） 暂定 住：牵扯到户外广告设计，所以暂定 （一）价格定位 1、低开高走 （1）目标：在获取最大利润的前提下卖出房产。 （2）原则：低开高走策略并不立足于简单的低价竞争，而是科学、合理地建立房屋品质和价格变动体系，从控制价格来适应市场供给。既有价格升值概念，又有市场购买力，扩大了有效供给，将房产商和购买者之间有效供求结合起来。 如：以“死角房”低价开盘，形成轰动效应。将好房留在后面推高价位。 2、一房一价（好房优价