产品营销方案课程设计.doc

课程设计书 课 程 名 称: 产品营销方案设计 课 程 代 码: 8233991 学生所在学院: 机械工程及自动化 辅 导 教 师 : 年级/专业/班: 2008级工业工程 学 生 姓 名: 马 杰 学 号: 批 准 时 间: 2010 年 12 月 6 日 雅蕾女性手机 营销策划书 西华大学 马杰 2010年12月6号 摘要 整个产品营销方案由市场状况分析，产品营销策划案，方案的可行性与操作性组成三部分组成。在市场状况的分析中描述了当前整个手机市场各大品牌的市场占有率、定位档次、产品优劣、广告投入、促销手段等。其中详细阐述了雅蕾女性手机的市场情况、品牌市场目标、雅蕾手机同其它品牌的优劣比较和雅蕾手机所具有的五个专门适合女性的强大功能。总结出女性手机市场是一个巨大的消费市场，也是一个几乎空白的服务市场，雅蕾女性手机将会赢得巨大的发展空间。产品营销策划正文中，首先介绍了雅蕾公司的主要政策，其次具体提出了雅蕾手机在第一年推广中的销售目标，接着非常完整的描述了雅蕾手机的推广计划，最后说明了雅蕾公司的销售管理计划和财务损益估计。雅蕾女性手机的推广计划中很全面的运用了各种媒体，如报纸、电台、电视和展牌，聘请了范冰冰作为其代言人，创立了优美的广告台词和高雅的手机文化。第三部分对该营销策划方案的可行性和操作性进行了分析，得出该营销方案是可行的，如果按照该方案实行必将会达到预期的效果，雅蕾手机有限公司也将在不久的将来达到自己的目标——世界手机行业第五。 市场状况分析 （1）整个产品在当前市场的规模 雅蕾手机是今年11月份成都雅蕾有限公司推出的新型女士手机。雅蕾有限 公司是由中国实战派企业家马雅蕾女士在2010年2月份在成都新成立的一个专门制造女性手机的公司。因为雅蕾有限公司建立时间较短，在之前一直没有推出自己的手机款式，所以现在市场上雅蕾公司产品的占有率为零。2010年手机市场是跌宕起伏的，从年初经受全球金融危机的影响出现平淡冷清的局面，到后半年经济回暖后众品牌手机接连推出新品，并在价格和性能上展开残酷的较量。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 ，学生、上班族、白领、家庭主妇均是销售的对象； 4学历：不限（有一定文化修养的为好）； 5收入：主要面向中、高收入家庭及少量低收入者； 6、家庭结构：没有特别要求，凡是有买手机对象的家庭均可。 （5）各竞争品牌优缺点的比较分析 诺基亚的5630XM、E71、7系列等针对时尚女性设计的手机;索爱最近推出的T707、T715手机; LG推出的系列以时尚可爱外形为卖点的巧克力手机、冰激凌手机、棒棒糖手机等;还有主打绚丽的液晶显示屏和缤纷色彩日系品牌夏普也是女性手机市场的头号竞争者;就连以刚毅男性设计为主的摩托罗拉也相继推出MOTO U9、A1210、JEWEL等女人味十足的手机;而擅长机海战略的三星也在09年全新推出了一款主打色彩的S3650C，足以可以看出这些国际厂商对未来女性手机市场的重视。国内女性手机品牌，联想的S9、TCL也曾大张旗鼓的推出过女性专用“旗袍”手机，CECT也轰轰烈烈的推出过女性奢侈饰品手机VEVA，这都可以看出国内厂商对女性手机市场的重视。而09年，也有不少厂商仍对女性手机市场抱有很大的期望，如天语推出了古色古香的胭脂手机X90、联想S700、还有步步高推出的i508音乐手机等等但遗憾的是这些品牌却从没有旗帜鲜明的声称这些产品是女性手机，在设计上也没有加入专属女性的功能，并不完全是百分百的女性手机各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 联想 68 10 步步高电子 66 2010年10月，手机行业网络广告投放费用共24.9万元，环比下降21.2%。手机广告主投放费用受新品上市活动影响较大。10月大部分手机广告主