xxxxx有限公司营销业务处考核管理规定.docVIP

2006年xxxx实业股份有限公司营销业务处 考核管理规定 为确保完成2006年度xxxx实业公司预算目标和各项销售回款任务，根据年度营销规划，结合市场形式和特点，根据目前的管理模式对营销业务处制定出本考核方案。 对各处实行“目标责任到处，费用额度承包，月度考核结算”内部管理方式，每月以公司财务处销售货款实际到帐金额作为计提承包费额度和完成回收货款的考核依据，每月由市场处负责考核并计算提取承包费金额，经公司主管领导审核后，财务处负责支付。 包费的使用范围：包括各营销业务处全体业务人员的资金、招待费、差旅费、办公费、邮寄费、电话费等各项费用。处长工资奖金除外。 3、各处承包费计提公式： 月承包费=月货款回收金额×计提系数+超价奖（指锦纶66浸胶帘子布）±各项奖励及扣款因素 ①各处分品种计提承包费系数，按各处签定的内部考核责任书为准。 ②销售正品 均价超基准价部分按2%提成，基准价随市场进行调整，每月核定一次基价，年初基准价为30000元/吨。 4、对旧货款的考核，以2005年12月底各厂家欠款金额为基准计算旧货款，根据回收过程的难易、是否有让利及抵换物资损失等情况，按0.5～1.5%进行奖励，每半年考核一次，年终统一兑现。预付款不能作为旧货款考核。 5、处长月奖金，每月由市场处负责考核，经公司主管领导审批后由财务负责发放。 月奖金=月基本奖×当月各处货款回收率×当月各处销售率 6、各处业务人员的月奖金，根据各处当年考核指标测算出5—12月份月平均销量做为发放月基本奖的依据，标准为1500元/月.人。 计算公式：各处月奖金总额=月基本奖*月实际销量/月平均销量*业务员人数*货款回收率 由各处负责制定考核管理规定，根据业务员任务完成情况自行考核，月奖金不得超出当月各处奖金总额。月奖金每月报公司主管领导审批后，由财务负责发放。 7、设立季度奖，对各处处长季度销售 产品及计划执行率进行考核，对完成任务好的将给予奖励。 8、为加强业务人员的工作责任心，防范票据风险，公司将对应收票据的准确性进行考核。要求各处业务人员对收取的每张银行承兑汇票应详细审核，以确保票据的准确率达100%。如当月发生一次差错和财务退票，将扣罚该处当月业务员奖金300元。并要求本人在限期内自行退换解决。 9、各级人员差旅费用，参照xxxx公司标准实行报销制。出差前需按规定审批，处长以上领导出差需经公司主管领导同意。 10、营销业务处每月招待费用定额8000元，其他业务处室每月招待费用定额5000元，业务员相关必要的招待费由处长协调在额度内统一报销，可以累积使用。其它业务人员的来访均由各处自行接待,原则上各处所发生的一切招待费及业务费，均在承包费额度内自行掌握不得突破。特殊情况由公司接待，事前应制定接待计划，报请公司领导审批后执行，费用报销时须附审批报告，否则，财务不予报销。 11、业务员备用金限额3000元。处长限额5000元。按财务规定办理借款手续。如有特殊需要，要专门审批。 12、为加强包装回收的管理，对于当年回收率进行考核。半年兑现一次，发放标准另定。 13、xxxx公司每半年对各处及业务人员工作及相关指标完成情况进行考评，根据考评结果，对业绩突出者进行奖励，未完成任务者进行处罚。 14、以上规定自2006年5月1日试行。