天赐蓝莓酒业营销策划案.pptVIP

一、企业及产品概况 （一）企业的目标与任务 其他 包装 原产地 价格 口味 品牌 经常饮酒 偶尔饮酒 基本不喝 消费者饮酒频率 （三）竞争对手分析 （五）外部环境分析 （五）内部环境分析 （六）整体营销环境的SWOT分析 目录 （一）目标与预期效果 （二）目标市场分析 (三)产品策略 （三）产品策略 （四）定价策略 （五）分销渠道策略 （五）分销渠道策略 （五）分销渠道策略 （五）分销渠道策略 （六）整体促销活动及评估 （六）整体促销活动及评估 谢谢！ * 目录 三、市场营销策略 一、企业及产品概况 二、市场营销环境分析 （一）企业简介 （二）产品概况 大连天赐蓝莓酒业 “再借500年”野生蓝莓红酒 三、市场营销策略 一、企业及产品概况 二、市场营销环境分析 （四）外部环境分析 （三）竞争对手分析 （五）内部环境分析 （二）市场整体现状分析 （一）企业的目标与任务 （六）整体营销环境的swot分析 提高品牌知名度 占有更高的市场份额 建立强大的分销终端系统 增加产品系列迎合购买需求 27% 69% 4% 啤酒 白酒 红酒 黄酒 其他 39% 39% 12% 8% 2% 各类酒消费状况 消费者选购因素 40% 28% 16% 8% 4% 4% 经济发达程度和居民收入状况 对红酒消费有很大的影响 品牌知名度低 采取差异化战略 红酒在中国市场的 消费份额依然较小 （二）市场整体现状分析 优势 劣势 占绝对市场份额实力雄厚 内部管理和运营规范 企业知名度高 普通红酒类（名牌） 产品丰富系列宽广 分销渠道成熟 原料基地不能满足需要 中高价位产品销量较不稳定 局部市场发展不平衡 多酒种全面发展推进不利 挑战者众多 宏观经济形势波动对其影响较大 营销策略成熟 蓝莓红酒类 普通红酒类 （三）竞争对手分析 优势 劣势 产品系列较多 分销渠道建设相对宽广 进入市场时间较早 蓝莓红酒类 规模小在竞争中灵活多变 均处发展初级阶段 实力差不足以占据较大市场 包装欠考究 未针对目标客户进行市场细分 经济 方面 社会 因素 消费者 认知 宏观经济发展；消费结构升级； 价值观念改变； 蓝莓红酒市场潜力巨大；新的商机 宏观经济发展；消费结构升级；价值观念改变； 蓝莓红酒市场潜力巨大；新的商机 2005 2006 10493 11759 2007 2008 13786 15781 2009 17175 2005—2009年城镇居民人均可支配收入 2005 2006 2007 2008 2009 67177 76410 89210 108488 125343 2005—2009年社会消费品零售总额 优势 优势 劣势 极具健康价值 原料选取考究 生产工艺先进 口味醇正 包装精美 内部管理科学 起步较晚实力尚缺 产品线少难迎合需求 知名度低市场占有率低 分销渠道窄未成系统 当前业绩及未来发展 青岛300万 北京200万 上海180万 江苏120万 武汉100万 郑州70万 2009年企业部分分销地区的代理商业绩 广西50万 优势 机会 劣势 威胁 红酒市场需求整体发展 良好； 蓝莓红酒行业缺少实力强大的领导者。 随着市场对蓝莓认识度提高， 竞争者将迅速增加； 国家对食品行业监管力度加强，相关法规可能限制企业。 采用野生蓝莓极具健康价值； 生产工艺先进； 口味醇正； 包装考究； 内部管理良好。 品牌知名度低，市场份额小； 企业总体实力较弱； 产品线少； 分销渠道狭窄。. 三、市场营销策略 一、企业及产品概况 二、市场营销环境分析 （一）目标与预期效果 （二）目标市场分析 （三）产品策略 （四）定价策略 （五）分销渠道策略 （六）整体促销活动及其评估 目标与 预期效果 细分市场 产品组合 分销渠道 品牌知名度 总销售额 市场 占有率 顾客满意程度 目标客户 商业会谈 举办宴会 馈赠礼品 家庭饮用 市场细分 野生蓝莓为核心优势 采用差异化战略 不是保健酒 不能脱离普通红酒市场 兼具普通红酒时尚感、大气感、高贵感、档次感，又具独特健康价值的中高档红酒 较高生