太原市龙潭湖项目策划详细方案.pptVIP

“城市经典”精神提炼 【韵】恬然，清雅。家，是文化的延伸。——精神层面 【树】生活，呼吸，心情，都是绿色的。——生态层面 【宅】建筑如人。好的建筑，能容者，养心。——产品层面 【品】和谐，凝结完美。珍藏的健康品位。——总体及配套层面 推广主题支持体系 城市经典 山水名居 形象塑造 树 宅 品 产品支撑 现代时尚 自然生态 经典建筑 地中海风情商业街 社区会所 商业中心广场 水景主题 组团主题 道路广场主题 纯粹中式建筑风情 为景观和阳光而生的房型设计 建筑的创新点 服务 销售服务 售后服务 物业服务 韵 优势引导主题定位（备选2） 纯味 尚筑 纯味——纯味建筑：建筑理念的独创和对细节完美的臻求； 纯味生活：放开压力、放开繁琐，完全享受的家庭生活； 纯味生态：水、景、绿等生态内环境的打造让你感受自然的归属感； 尚筑——上筑，上层建筑、上流建筑，体现的是为社会中坚阶层量身定做的样 板生活社区； 尚，风尚；体现了项目的时代感和现代生活气息，展现更为舒适惬意的人居环境。 主题定位概念阶段 纯味 尚筑 2006，建筑样本 2007，人居样本 2008，生活样本 2009，样本生活 …… 通过时间的推移结合主题拟定阶段性推广脉络，由建筑－人居－生活的逐层深入展现项目逐步成长和成熟的过程。 优势引导主题定位（备选3） 龙城北区 名流生活圈 该主题定位从目标客层的定位出发，突出的是同一类人的生活积聚效应。 在该定位语之下，推广的方向通过“音乐”“家”“生活方式”三个载体来串连产品特色和推广序列。 主题定位概念阶段 龙城北区 名流生活圈 第一阶段：富阶层的知本乐园 ——通过乐章的形式阐述项目的规划概念 示例：[四季]之声，聆听韦瓦第——景观环境 贝多芬指挥的[魔笛变奏曲]——建筑形态 第二阶段：富阶层的生活乐园 ——通过“家”概念的打造，突出社区宜居形象 示例：恋物有道：我的新家选择景湖豪庭 爱之有理：这是一个有美、有艺术、有生活，惟 独没有压力的地方 第三阶段：生活于此 感受无限 ——通过“生活方式”的描述，展现社区魅力生活 示例：吹吹风，喝喝咖啡，时间会自己走 云中漫步的时光，看看书，看看窗外的色彩 建议案名盛世豪庭城市经典●山水名居参考案名：龙城御苑形象口号：1、一座名城●一种生活●一个盛世2、只有这样的尺度，才能对的起这片惊艳的湖 营销推广 我们的销售目标－－－－10个月销售95% 策略+包装+有序组织安排 完成销售目标，实现价值最大化 营销推广战略思想 立高 对准 造势 概念营销——立高：营造一个高尚的地段，一种高贵的生活概念，使产 品一面市就站在一定的高度； 产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场； 销售促动——造势：不断形成新闻热点，渲染造势。 营销推广思路 三大板块、二线作战、三线一体、点线结合 三大板块——预约、解读、体验 预约：概念得立高与传播 解读：从概念落实到产品本身，了解产品的细致特征和细节卖点，使概念与 产品相统一 体验：样板房、样板区实景展示带客户入体验境界，参与性强的SP活动展示 项目实质性的魅力。 二线作战——活动促销与广告宣传双渗透 三线一体——人际线、活动线与广告线 人际线：现场销售人员的营销推广能力，以人为载体； 活动线：以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播；