市场营销调研策划书标准格式(高展军版).docVIP

状元红酒4P组合调研书 委托方：河南上蔡状元红酒业有限公司 调查方：郭子衿（学号20080240934） 报告日期：2011年6月22日 目录 概要……………………………………………………………….....3 调研背景………………………………………………………….....3 调研目的以及要研究的问题…………………………………….…3 研究问题的方法………………………………………………….....4 研究设计…………………………………………………………….4 现场工作与资料收集……………….................................................9 资料分析…………………………………………………………….9 调研报告…………………………………………………………….9 费用与时间分析……………………………………………….…..10 附录…………………………………………………………………11 上蔡状元红酒4P组合市场调研策划书 概要 近些年来，白酒行业异军突起。作为历史文化名酒的河南上蔡状元红酒却举步维艰：销路不畅、销量有限，大有被其他文化名酒如杏花村、杜康甚至是一些新型酒类如黑土地等吞没之势。状元红酒厂苦苦支撑，频临倒闭。为了挽救状元红酒厂以及状元红品牌，开拓状元红酒这个历史文化名酒的新的春天，确定状元红酒应该有的4P状况，特进行本次调研。 二、背景 近年来，中国白酒市场的竞争呈现白热化阶段，白酒行业内的竞争升级，行业整体利润下滑，由于战略缺失、产品创新乏力和营销创新乏术，这使白酒业难于摆脱低水平恶性竞争的尴尬境地。当前我国白酒产大于销，供过于求是主要矛盾23．访员后记： 六、现场工作以及资料收集 1.样本量 根据以往经验，以及最大允许误差 ±2%，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为每个城市400个。 2.质量控制与复核 本次访问复核率为30%，其中15% 电话复核，15% 实地复核； 我们将实行一票否决权，即发现访问员一份问卷作弊，该访问员的所有问卷作废； 为确保科学高效地完成调研工作，我们将成立专门的项目小组为客户服务。 七、资料分析数据录入与处理 参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10% 的样本处理采用进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS软件进行。 调研报告： 1.消费者反应 在状元红酒目标消费者中，４％选择状元红酒，由杜康主导了大部分市场，占市场３１％．他们选择的原因是：４０％产品或企业美誉度（人际传播），３５％产品功效，２０％购买方便，５％企业知名度．他们了解产品的资讯渠道主要是：２５％电视，１６％杂志，１４％熟人介绍 大部分人都选择了孔府宴、洋河蓝色经典等酒，说明状元红酒在宴会用酒的市场定位方面有一些问题。 状元红酒是历史文化名酒，但是知道状元红酒厂在 上蔡的人却不多。还有一些酒类也毛名叫状元红酒，这对上蔡状元红酒是一个挑战。。 13%知道状元红酒在饭店有销售，而其他人认为在其他场所。 品尝的消费者约占2% 81%的饮用者表示口感不错，有一部分认为增加保健等会更好。 80%表示他们对中低度白酒很满意。产品口碑占76%，企业知名度5%。 因为状元红酒是历史文化名酒，所以大部分人认为饭店没有销售，只有去超级市场或者专卖店才能买到。。 很多人都没有饮用过状元红酒，说明状元红的共推广工作有待加强。 许多消费者（60%）对状元红酒增加香味有需求，香味需求则比较分散，因为各有要求的。 状元红酒的整体得分不高4分。茅台9分，剑南春7分，杜康6分，小糊涂仙5分。 40%人认为饮用状元红酒的人比较理性，呆板，44%没感觉，15%认为普遍人，1%选择感性。 许多人希望状元红酒有所改进，并加大广告宣传力度。 消费者选择20—40，收入偏中上水平，一般是油性（30%），非体力劳动者。 2.广告营销建议： 重点突出文化名酒，高品质水准。。宣传传统配方酿酒，值得信赖。 重视促销，公益活动，关怀生活，关心社会，宣传产品特质，促进人际传播。 重点选择电视及杂志作形象广告宣传，塑造产品人性化，严谨的形象，增加亲和力。 宣传状元红酒不仅历史文化感浓烈，而且口感纯正，增加产品的吸引力。。 积极进行市场营销，步步为营，避免与一线酒类产品正面冲突。 3.产品建议： 增加产品的档次；开发针对不同细分消费者的白酒 4.本调研方案不足与忠告： 本策划案由于操作上的漏洞以及市场千变万化的状态，可能有事与时机情况有些微的出入，需要决策者相机做一定的调整；笨调研方案的方法是科学的，相信能够对笨企业的市场决策祈祷支持作用。 费用与时间 时间安排： 时间