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B2B与企业供应链管理 物流网络规划与再造 供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS） JIT、VMI、JMI技术 供应链IT系统优化 供应链绩效管理监控体系 供应链管理监控平台设计与智能分析工具 第八部分 如何分析与控制采购成本？ 第一部分 采购与供应链管理概述 第二部分 供应链管理之---现状及发展趋势 第七部分 如何战略性的选择供应商？ 第三部分 供应链管理之---战略管理 第四部分 供应链管理之---战术管理 第五部分 供应链管理之---采购业务管理 第六部分 如何制定采购战略与战术？ 第十部分 采购与供应链绩效考核管理 第九部分 如何有效保证供需平衡? 宁波易行企业管理咨询有限公司 第八部分 如何分析与控制采购成本？ 第一部分 采购与供应链管理概述 第二部分 供应链管理之---现状及发展趋势 第七部分 如何战略性的选择供应商？ 第三部分 供应链管理之---战略管理 第四部分 供应链管理之---战术管理 第五部分 供应链管理之---采购业务管理 第六部分 如何制定采购战略与战术？ 第十部分 采购与供应链绩效考核管理 第九部分 如何有效保证供需平衡? 宁波易行企业管理咨询有限公司 一、什么是需求？ 1.需求分类：独立需求、相关需求（非独立需求） 成品 T 部件 V3 部件 W1 部件 X2 部件 U2 部件 W2 部件 Y2 工艺路线 制造周期 2.需求的复杂性 平均需求 需求趋势 季节因素 周期因素 随机误差 自相关性 时间 需求 3.影响需求量的因素 商品本身价格。 替代品的价格 互补品的价格 消费者的收入水平 消费者的偏好 消费者的预期 （对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期）。 消费者规模 4.需求的供应方式 推动式采购（MRP)：推动式采购按计划在不同的时段进行采购，主要的方法为物料需求计划，即MRP 的法则。 推动式采购的实施环境是通过减少供应商的数量，建立整合的供应渠道，企业可以获得下列的好处： 质量一致性 采购管理成本下降 采购总成本下降 建立长期的战略性联盟 拉动式采购（JIT)： 拉动式采购又称为准时化采购。准时化采购的基本思想是，要求供应商按时按量送货。准时化采购的核心要素为： 小批量 多批次交货 提前期短 交货期准 质量稳定 二、需求预测管理 1.计划的层次 2. 销售预测 销售预测：对未来一段时间内实际可能的销售水平的判断 销售目标：未来一段时间内期望达成的销售水平 销售计划：针对销售目标的实现而进行的市场分析、规划、实施方案制订等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划 一般情况下，销售目标较销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售计划的前提。 2.1认识销售预测： 2.2销售预测的类型： 按时间划分：如短期预测、中期预测、长期预测…… 按产品划分：如交换产品、传输产品、终端产品…… 按空间划分：如片区销售、省区销售、本地网销售…… 2.3做销售预测的基本原则： 不确定性原则：任何预测都有不确定性，销售预测也不例外。时间越近，预测的不确定性越小，时间越远，预测的不确定性越大。 系统性原则：销售活动受内部因素和外界环境的系统性影响，销售预测本身也是一个系统行为，需要对营销的内外环境有较清楚地认识。 关联性原则：世界上没有无因的果，也没有无果的因，要知道未来销售的结果不妨对其关键影响要素进行分析。 相信经验，相信历史，但就视变化为本。 2.4销售预测的方式 从需求预测 从历史预测 从项目预测 * * 采购与供应链运营管理 第八部分 如何分析与控制采购成本？ 第一部分 采购与供应链管理概述 第二部分 供应链管理之---现状及发展趋势 第七部分 如何战略性的选择供应商？ 第三部分 供应链管理之---战略管理 第四部分 供应链管理之---战术管理 第五部分 供应链管理之---采购业务管理 第六部分 如何制定采购战略与战术？ 第十部分 采购与供应链绩效考核管理 第九部分 如何有效保证供需平衡? 1.市场环境的变化 一、供应链管理产生的时代背景 过去 现在 竞争程度： 温和的 激烈的 变化速度和频率： 缓慢的 不断、快速的 顾客的要求： 软弱的 高要求的 企业关注的重点： 以自己的方便 来经营业务 以顾客的方便 来经营业务 意味着企业必须关注自己为客户创造价值的机制，即自身组织的价值创造机制。 2.顾客需求的变化 便宜（cheap）： 少花些钱来满足我的订单。 正确（right）： 是我想要的东西。 快速（fast）： 及时提供我所订购