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2016销售奖励方案业务运营部2016 Sales Incentive Plan Objectives合规要求：所有的销售人员必须严格遵守公司合规政策和流程。凡经合规部确认存在违反公司合规政策和流程的人员，在收到合规警告时，将无资格参与当月的销售奖金计算，其当月销售奖金应为零。 对涉及违反公司合规政策和流程的人员（包括当事人及其直线经理），经合规及所属BU确认后，将在调查期间内暂停发放其奖金。一年内无合规问题的人员方可参与公司层面的销售认可奖励的评定。注：经合规，人力资源和法律部门审阅。各BU在季度考核中，均设定 YTD销售达成：在定量考核中，设定20%的权重，考核YTD销售达成，鼓励持续稳定的销售业绩。取消Qn 补 Qn-1计算规则进行压货/退货判断扣减： 压货判断：第3个月销量 = 第1个月销量+第2个月销量。判断为压货的部分将计算到下个考核周期的首月。退货判断：如果考核周期内首月同一家医院相同品规整体销量小于零，则小于零的部分即为退货。 如果退货数量上月销量的5%（公式为：本月退货数量/上月销售数量），则以退货数量的两倍在上一考核周期末月扣减。如果退货数量=上月销量的5%, 则单倍扣减在上一考核周期末月销量。Oncology BU – 2016 销售奖励方案大区销售经理销售经理销售代表定量考核销售达成定性考核销售行为排行榜竞赛排名* 销售达成： 分为当季度达成（QTD）和年度