人力发展专题.pptVIP

要改变命运，先学会选择！ 人生不断面临选择，机会来临时，您是否清楚自己要走向哪里？您今天站在哪里并不重要，您下一步迈向哪里才是最重要的。如果您以前没有规划过自己的目标，那么从现在开始认识自己，为自己做一个可行的职业生涯规划吧！ 工作好找，好工作难找。在这个竞争激烈的社会里，大学生越来越多，您是否愿意甘于平庸做一个普通的小职员，难有出头之日，还是想要过上人上人的生活？ 人生有一个十字路口您会选择什么？ 保险业，是你人生的撑高杆 我们学到的知识只是表面的，而能力才是一生中最重要的财富！ 同时，保险营销是一份公认挑战性最强的工作，在这一行，沟通能力，心理素质，自控能力等等都会得到很大提升！ 保险公司的培训和激励机制都是相当完善的，为了丰富生活，公司定期举办各种趣味活动及培训进修，开拓视野，拓宽知识面！ 做保险更能帮您开阔视野，迎接未来！ 掌握人脉，掌握成功 在中国这样一个注重人际关系的国家，什么才是最宝贵的资源？ 从事保险营销，每天可以接触不同的人群，交际面不断扩大，在社会中八面玲珑；同时保险公司人才荟萃，可以认识更多的成功人士，每一个同事，每一个客户都是一个关系网，都是您的人脉宝藏。 在当今社会上，结识各行各业、不同性格、不同身份、不同背景的朋友，已经是职业发展和人生成功的重要组成部分。 拥有了丰富的人脉资源，成功之路就在眼前！ ? 努力工作，收入无顶！ 在保险业，个人收入由自己的努力决定，多劳多得。付出与回报成正比，不再浑浑噩噩的拿固定工资，只要您努力，就能拿到想象中的收入！ 据调查：在保险业飞速发展的同时，保险行业从业人员的收入也在明显提高。如果能坚持10年左右，并持续发展业务和团队，优秀保险代理人的年薪可达到100万元以上！ ? 把握机遇，实现梦想 时间改变年龄，却丝毫不能消磨对成功的渴望！ 我们坚信： 有梦想，就会有成功； 人生未来，自己掌握。 * * ?说明课程大纲及重点注意事项。 * 思维转变与人力发展 增员真的很难吗？ 使用了哪些有效的方法？ A、赞美（我观二位均皆非常人）； B、描绘市场现状（天下大乱，朝廷无力，群雄并起、英雄无用武之地等）； C、利用从众心里（关羽与张飞的相互推动）； D、观察（沟通中的观察）； E、欲擒故纵（运用叹气）； F、增主管（乱世必出英雄，英雄何必屈身受制于他人）。 成功真的很难吗？ 他从简单的模仿开始一步步迈入了名人殿堂 他年收入几千万，总资产超过七个亿 他是家喻户晓的名人但始终以农民自居 他桃李满天下，威望甚高 他经历过数次事业低谷，但都能逢凶化吉 他险赴黄泉，又奇迹般康复 他始终相信想做就一定能够做到 他是春晚最值得期待的第一人 ? 大力发展人力 启示 要发家，光靠一个主品牌是不行的，发展了属于自己的团队才能赚大钱，寿险营销也是一样，个人的力量永远有限，只有依靠团队，才能发展壮大。 顺势而为 虽有智慧，不如乘势；虽有鎡基，不如待时！ ——《孟子.公孙丑上》 孟子的话告诉我们，凡事不但需要凭借自己的能力，更应当借助形势之利，顺应天时地利人和，方能取得更大的成就。我们的团队发展也是如此，把握市场的潮流和机遇，借力使力，方能事半功倍。 技巧运用 到底什么是保险？（形象） 保险好干吗？（实力） 我适合干保险么？（感觉）。 引导和激发需求、赞美（人在赞美时最没有抵抗力） 标签沟通法（你期待对方呈现什么样的状态就给他贴什么样的标签） 需求分析（对症下药） 抓住时机促成 第一次增员面谈时针对与新人沟通创业时，有效地沟通： 举例：增员一个全职太太 1、全面了解准增员对象的家庭情况，进而掌握她的担忧与需求。增员工作与销售保单存在相同的需求分析原理，必须对准增员对象做充分的需求分析，才能够做到有效促成； 2、针对担忧，引发危机感。全职太太这一准增员群体中普遍存在的问题是与社会脱节，丧失经济独立能力，导致逐渐失去家庭地位，沦为家庭的附属品，甚至老公已经觉得你是他的负担。 3、分析应对方案，通过工作获得经济独立和人际空间。 4、对比其自身能力，给出有效渠道，保险行业可以帮助其获得自身问题的解决 增员带来的直接利益 1、推荐新人奖：按月发放，领满12个月 2、伯乐奖： 3、直辖组津贴 4、培育津贴 项目 第3年 及以后 直接培育组 6% 直接培育处（处经理） 3% 直接培育处（区经理） 4% 直接培育区 1% 项目 第3年 及以后 直接培育组 8% 直接培育处（处经理） 4% 直接培育处（区经理） 5% 直接培育区 1.5