陈能文课鉴及分享.docVIP

 HYPERLINK /bbs/member.php?uid=501 \t _blank 助你成功 发表于 2011.02.24 16:43:40 先对企业家做调查,企业成功的要素:人才,经营模式,财务控制,市场(需求),定位(战略),核心技术,愿望星第一商学院,几乎是全国甚至全球发展速度最快的公司:一年多,23家分公司,3家基地,去营业额1点2亿,而一直的行业老大叶茂中老师是8000多万,并且有70%要交电视台;那为什么愿望星能创造如此奇迹?企业都是被设计出来的;聚成也是被设计出来的;如何设计?围绕核心要素设计,一家企业成功究竟有哪些要素?我们来梳理一下,在三年前我们起动一项研究,是与北京大学一起合作研究,以研究三种企业为主;1是行业冠军企业;2是百年企业;3是发展最快速的企业;经过这三年的研究,我们提炼出企业成功的共性要素,(徐海东加上以下的话:各位企业家,如果我们要真正把企业做大做强做久,我们应该好好了解一下这几种企业成功的要素);第一是企业文化,它相当于企业的心脏,包括1,核心理念文化;2,物质文化;3,行为文化等;比如使命愿景价值观;使命是明确企业要干什么,企业存在的价值为民族为国家为社会带来什么价值;愿景是你的企业能干到什么程度;使命不是拿来实现的,是拿来鼓舞人心激发斗志绽放生命的;比如马云的使命是‘让天下没有难做的生意”,这能实现吗?愿景是做102年公司,做最佳雇主企业,做最大的互联网扶助商;当时马云团队要创业全总加起来只有50万人民币,这对投身互联网,简直是杯水车薪;马云于是准备挖一个人过来;这个人叫蔡崇信,在某大型银行任职,年薪是100万,马云如果将全部创业资金给蔡崇信,也不够付他半年薪水,所以用钱是吸引不了的,只能用原意吸引;当然对于老蔡一个老江湖,不是画一个饼就能忽悠来的,所以愿意需要清晰度能见度;所以马云有清晰地阶段性计划,让蔡看到这是可以一步一步实现的,所以不能给他现在,但能给他未来,现在我们已经知道,马云虽然没有给予老蔡一个现在,但他真正给了老蔡一个未来;(今天不展开来讲);第二是商业模式:如果说企业文化是企业的心脏,那么商业模式是企业的大脑;商业模式说得明白一点:就是企业靠什么赚钱?商业模式决定一切;好的商业模式1是由你决定的靠什么赚钱赚多少钱;2是看不见隐形的;比如麦当劳:1,卖产品,这只是第一个层面;2,收加盟费,这是第二个层面,这都还只是看得到的商业模式;3是房地产,麦当劳是全世界最大的房地产公司;这才是他的别人所看不到的商业模式;他们80%的门店是买下来的,然后租给加盟商,当然在中国他80%是租的,但他们租要便宜多了,因为他们是品牌,意味着人气,所以那些房地产公司愿意低价租给麦当劳公司,然后他们加租给加盟商;我们再来看肯德基的商业模式:1是卖产品,2是收加盟费,3是房地产,但这都不足以超过麦当劳了,因为别人做在前面了,所以他最好的商业模式是4畜牧业,肯德基是全世界最大的畜牧业公司,是一家卖饲料的公司;还有苹果公司是靠什么赚钱?1,是产品;2呢?过去卖播放器的老大是索尼;苹果经过研究,得出一个结论,顾客买的不是播放器,而是音乐,于是他们与各个国家的电信公司合作,可能只占20%的股份,人家买苹果播放器的都可以通过电信下载歌曲,每下载一首收费可能8分钱,就这样苹果变成了世界上最大的电信公司;再比如我们愿望星公司的成功也可以说是因为商业模式,我们可以自豪地说,我们不知道自己是不是行业第一,但我们 知道人们公认的第一却与我差得很远.人们公认的第一名是叶茂中,而叶茂中去年的营业额是8000万,近9000万;并且我们都知道叶茂中策划以广告为主,所以有至少70%是要交给电视台的;这么一算下来,他的业绩差了很远;而我们愿望星才创立一年零四个月,我们去年的营业额是1点2亿;我们不需要向电视台交一分钱;我们的商业模式,首先是靠培训教育赚钱,其次是靠策划赚钱,这都只是层面上的商业模式;最重要的是我们投资公司,我们投资的有实体,有动漫产业等,我们的商业模式是多层次的,这是我们最快的原因;(徐海东加上:当然所有做得好的公司都有别人根本看不清楚的赚钱方式,所以各位企业家您有没有别人看不到的商业模式呢?)如果我们赚钱的方式,别人一眼就能看出来,那么只要别人有资金,别人完全可以也来做,如果资金实力比你更强,一下子就可以模仿甚至超越你;所以要研究一些隐形的商业模式.第三是市场,这是我们的左腿,还有第四是资本,这是我们的右腿-----大脑一定要连着两条腿,一条腿就是市场,一条腿就是资本;那么我们的市场在哪里,我们过去被称为世界加工厂,特别是东莞,都是生产制造代加工起家的;完全靠别人给我们定单,当发生金融危机时,我们没有订单了,我们很多东莞的工厂也就倒闭了;(徐海东:所以说0708年这两年经济危机给没有