生命维他营销策划案.ppt

生命维他营销策划案 ——从“黑马”到“领军” 三分之二分之一小组 目　录 第一部分 企业分析 第二部分 市场概况及分析 第三部分 前年营销检核 第四部分 产品SWOT分析 第五部分 竞争对手营销策略分析 第六部分 目标消费群体界定 第七部分 营销策略组合 第八部分 事件营销策划 第九部分 广告投放及预算 第十部分 07年销售预计 企 业 分 析 企业规模 企业合作伙伴 营销网络数据图 公司主导产品 公司理念 企业SWOT分析 市场概况及分析 复合维生素市场 消费市场（年龄） 消费市场（收入） 市场空间 市场症结 发展趋势 小结 机会点： 1.整个行业的专业分层不明显 2.低端市场进入的企业少 3.高端市场仍有很大的市场 问题点： 1.刚进入市场，宣传不到位 2.市场定位模糊 3.品牌诉求点不突出 前年营销检核 媒体选择 产品SWOT分析 竞争对手营销策略分析 黄金搭档营销策略 黄金搭档——品牌空心论 养生堂成人复合维生素 养生堂——为即刻的交易而狂 民生维他命系列 4年，8千万到4个亿的启示? 金施尔康系列 金施尔康——培养品牌忠诚度 营销启示一 目标市场界定 主要消费人群分析 青少年时期 产　品　策　略 产品——核心产品策略 产品——形式产品策略 价　格　策　略 渠　道　策　略 渠道策略 渠道策略 渠道管理 促 销 策 略 节日促销 节假日促销——以送礼为主要卖点 “你购物，我买单”——买赠促销的延伸 优势：打破赠品捆绑在一起的包装不适合送人的缺点。对消费者的利益刺激效果好，比抽奖的兑现要直接 运作方法：消费者凭购物小票到展台或柜台领取赠品，小票收回。赠品于购物后即可现领而且是免费赠送，比抽奖的兑现要直接 大事件营销 基本时间表 宣传活动 活动与品牌结合点 广告投放及预算 媒体投放形式 电视台及报纸选择 07年度生命维他将通过高密度、多维度来打造品牌知名度 广告主要投放时段 年度策划初预算 公司直接支出： 电视广告费用：220 W 报纸：80W DM邮报：10W 墙体广告：10W 公交车体广告：90W 广告牌：50W 网络：80W 活动费用：100W 总计：640W 活动主题： 攀生命之峰 迎北京奥运 生命维他 奥运登山活动 活动目的： 为08北京奥运会做宣传，同时大幅度提升生命维他品牌知名度 时间：07年2月—8月 范围：全国 面向群体：所有体育 运动爱好者 口号：在世界之巅 呼唤奥运 生命维他 奥运登山活动 正式登顶 高原适应性训练 生命训练营 志愿者招募 8.8正式登顶 6.8—8.6 4.8—5月底 2.5—4.5 志愿者报名 基本测试 200 在全国范围内实行以实地，短信，网上三种方式相结合的报名形式，无条件限制 收到短信通知的志愿者于指定时间到相应赛区参加测试 4赛区共选出20民选手参加下一阶段训练营 第一阶段：文火稳步加热 各合作媒体对报名情况 适量报道 200名 27名 知名运动员 生命维他高层 生 命 勇 士 登 山 队 第二阶段：急火急剧升温 新浪网全程 密切关注 5 轮 赛区地方电视台对每周对每轮进行直播，并制造筛选过程中的新闻点 生命科技 有限公司 国家 体育总局 生命勇士登山队 高原适应训练 全国人民短信互动 第三阶段：媒体慢火固热　群众互动高潮 征集对奥运的祝福短信，筛选出2008条制作成许愿条，放飞于珠峰顶 新浪网 跟踪报道 第四阶段：正式登顶，最后的高潮 迎奥运倒计时一周年 升旗仪式 正式登顶 放飞许愿条 央视5套，新浪网 全程全国直播 合作伙伴 选择 新浪网 中央5台 各营区当地媒体 媒 体 移动、联通、电信 李宁等运动品牌 资金合作 国家体育总局 合作伙伴 这块是整个合作伙伴选择的重点。将以此扩大宣传影响面，把整个活动与奥运紧密结合。 政府支持 最后训练及登峰 第二阶段选拔 第一阶段选拔 06年底正式启动 以网站，报纸，电视广告为主 ，全方面造势宣传 由各营地当地媒体配合宣传 主要以杭州主要电台配合宣传 主要以中央5台全程跟踪报道 整个活动将通过生命维他 外包装和新浪网进行宣传 借助各大媒体宣传 制造新闻点 全民参与 在活动前期、选拔过程、最后高潮均又合作媒体及产品包装全程宣传 集体育、娱乐于一身，融合奥运。另外可视活动过程中对个别队员进行特别报道 由短信形式向全国征集对08奥运祝福，最终筛2008条祝福短信，制成许愿纸，放飞于珠峰顶 运