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Event Name Here BEA Confidential 聚点站 之盐典推广策划 放眼世界，汇聚精点 （做总结和PPT）站长:叶琳 （整理资料）成员：蒋理 叶静 唐巧芬 吴婉婷 王燕茹 目录 一行业分析 饮料市场竞争情况 功能型饮料竞争情况 二 产品分析 定位：盐典是一种低热量型运动饮料 产品特性： 人在出汗时体内会丢失大量的钠离子，从而导致身体虚弱，精神倦怠等症状。饮料中的食用盐、 维生素C、钠和碳水化合物可以加速胃液和肠液分泌，减轻肠胃负担，还可及时补充所流失的水份和盐 份，使人体保持平衡，迅速恢复活力，既保健又解渴，特别适合夏天或运动后饮用。 在康之味“盐典”中含有不及1%的无机盐和维生素。它们起不可缺少的作用，尤其是无机盐。无机盐随 饮料进入人体后主要起以下4方面的作用： 1.补充运动中因出汗而造成的无机盐丢失。 2“盐典”中的无机盐，可以加快饮料中的水在肠道内的吸收。使运动真正达到健身的目的，而不至于损 害心脏的健康。 3“盐典”“中的无机盐则能够把水“吸”在体内，使机体的脱水状态得到迅速的恢复。 4 人的口渴的感觉是提醒我们应该喝水的“警号”，白水会阻断这一“警号”，减低人的渴感。与此相反， 盐典中的无机盐在改善饮料口感的同时还会刺激人的喝水的欲望，使我们主动地喝更多的饮料。 5康之味“盐典”中还添加一些维生素B1、B2和C等 6康之味“盐典”科学添加了碳酸水，饮用时，在嘴里由于温度高使一部分二氧化碳气化，产生刺激带走 口中热量，所以给饮用者以清凉感。 二 产品分析 企业行业地位：福建康之味食品工业有限公司设于福建省漳州市九湖工业区，创办于2000年， 主要在中国大陆从事生产和销售饮品及相关配套产业的经营，荣获“中国驰名商标”、“福建省 著名商标”、“福建名牌产品”、 “中国运动饮料行业经济综合指标前三名”称号，是目前福建 地区最有影响力的品牌之一。 品牌知名度： “康之味盐典——中国运动饮料”从根据国家体育总局发布的运动 饮料营养表、人体生理特征科学研发至今，历年来致力于打造成为中国运动饮料第一 品牌的目标，“运动流汗喝盐典”早已经成为一句流行的广告语。 2007年邀请前中国女排主教练陈忠和与著名童星张一山代言，产品一经推出就深受消费者欢迎， 并荣获“中国运动饮料行业经济综合指标前三名”称号。连续三年被厦门国际马拉松赛选定为比赛唯 一指定运动饮料赞助商，并获得“中国驰名商标”称号。 2007-2008年，康之味盐典赞助世界女排四强赛事，支持排球事业。随即在饮料市场中 引起掀澜大波，被业内人士高度评价为继矿泉水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料之后 的第五代功能饮料的代表，被业界誉为“野马”。 2009年，康之味盐典成功荣获中国篮球协会合作商，成为中国男篮国家队唯一指定运 动饮料，连续三年获得为姚明、易建联、王治郅、孙悦为主的男篮国家队提供训练比 赛时补充体能保障。同年，获得亚洲田径锦标赛指定饮料称号，为刘翔等运动健将补 充赛事体能保障。赞助中央电视台“中华情”节目，成为“中华情”节目及活动的唯 一指定水、饮料称号。 2010全年赞助前中国女排“铁榔头”郎平执教的广东恒大女排俱乐部。 2011年，武汉康之味，山东康之味，四川康之味相继建成投产。 2009-2012年成为中国篮球协会合作商，康之味盐典成功成为中国男篮国家队唯一指定 运动饮料 产品包装： 蓝色透明塑料瓶。简洁，运动感十足，但是与市场上许多运动饮料外包装的颜色，形状，材质差不多，虽然有利于前期打开市场，却不利于脱颖而出，不能在外包装上吸引顾客眼球。 产品价格： 2.5-3之间，在同类竞争产品中较为实惠，是消费者所能接受的价格 消费者分析 消费者心理 消费者普遍认为运动型饮料要有好的口味，有科学、自然的营养成分，同时又具有一 定功能性，才会吸引他们去购买。消费者对功能饮料的选择有三个要求，首先是口 感，其次是功能，最后是没有副作用。 消费群体年龄职业分析 15-30岁 学生：12-24岁 白领：24-30岁 消费者心理分析 学生：模仿能力强，喜欢尝试新事物。 白领：创新，积极。