祈祷吉祥常伴王老吉吉林北山庙会活动总结.pptVIP

THANKS~~!!! 勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 “祝福吉祥 常伴王老吉”活动报告 东北大区吉林站 报告人： 石莉娜 勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 吉林市： 吉林省第二大城市，人口450万。吉林市一直被誉为“满清文化”的发源地，有非常深厚的文化底蕴和丰富的民俗文化。相关的地区性节庆活动也比较多。 09年-10年，吉林业绩达成十分困难。但是2011年年度任务8.5万，1-4月已经达成全年57.3%。主要原因是抓住了春节送礼的引导，整箱推广成功。但是春节过后如何延续吉庆的引导，如何抓住地方特色开展消费者活动，如何将王老吉品牌深入人心，如何更有效推广凉茶，推广预防上火，我们找到了庙会这个结合方式！ 关于吉林 关于北山庙会 北山庙会：位于吉林市市区的北山，是东北最大的庙会，每年四月初八、十八、二十 八举行，至古延续几百年，自清朝年间便有“千山庙会甲东北，吉林庙会胜千山”之誉。 每年的北山庙会都是政府亲自主办，人流量每天至少达到30万以上，有数十家新闻， 网络媒体进行跟踪报道。　　 活动背景 1、吉林北山庙会闻名东三省，每年庙会有多场，但以四月初八、十八、二十八人气最为旺盛。 2、庙会当天前来的人群最多时达30万人次/天，是与消费者进行沟通的最好场所。 3、前来庙会的消费者，大多有祈求家人平安、健康、诸事顺利的心愿，与我司产品喜庆、吉祥的诉求相吻合。 4、2011年策略重点是开发四、五级市场，但是以目前人力，物力又很难开展。庙会期间有很多吉林周边地市和县城，乡镇消费者集中到庙会来，可以一劳永逸，事半功倍，对于培养四、五级市场消费者很有帮助。 活动目的 1、根据2011年公司活动策略，抓住地方节庆，参与到人们关注的热点事件中，参与饮料行业竞争，扩大品牌音量； 2、结合地方特色活动，把握吉林北山庙会特色，刺激节庆消费，增加产品形象曝光的渠道和频次，巩固消费者对本品的认知； 3、利用促销活动，拉近同消费者的距离，提升终端产品的销量。 活动结合 吉庆引导 北山庙会 地区性 活动开展 消费者 教育培养 2011年推广重点是吉庆送礼消费，结合方式除了在春节，中秋，同时需要与地方节庆相结合。在北方，庙会是消费者主要地方吉庆活动，将庙会结合有利于吉庆引导。 庙会期间消费者将会从四面八方聚集到一个地方，北山庙会日人流量可以达到30万。开展消费者活动，能在很短时间快速在消费者传播开来，取得事半功倍的效果 吉林地区性活动较多，北山庙会是东北影响力最大的庙会，延续几百年，有“千山寺庙甲东北，北山庙会盛千山” 之说。每年一届的庙会是消费者主要热点事件。 活动亮点 强烈推荐理由之一：影响力 推荐星级：☆☆☆☆☆ （1）吉林市销量完成重要基石来源于县区 的深度开发。此庙会吸引大量周边县市，甚 至辽宁，黑龙江消费者到此祈福，人流量至 少每天达到30万以上，本次活动影响消费 者人流至少60万。 （2）陈列形式简单大方、结合单独设计的 主画面，直接给到消费者最明确品牌展示。 （3）活动前开展铺市，生动化布置等动作 。活动现场形象展示，以及活动2天在遇到 大雨情况下取得的71.42件的销量，增加周 边客户信心度，增强市场铺货率及加快产品 通路流转。同时团队成员也树立了极大信心 ，团队士气得到很大鼓舞。 活动亮点 强烈推荐理由之二：创新力 推荐星级：☆☆☆☆☆ （1）本次活动是东北第一次，开展地区性 节庆促销。活动前期进行多次精心筹备，保 证活动良好执行，从活动现场来看，我司的 布置和陈列是最具有创新设计的。 （2）主画面设计很好将本品与庙会结合。 为活动量身定做的活动主题和主画面和好将 “庙会”-“吉庆”-“王老吉”三者形成结 合，并形成关联联想。 （3）由于本品第一场效果比较成功，吸引 了百事，统一，达利园等竞品纷纷开展活动 ，但是从销量和现场效果，本品无疑是最佳 的。 强烈推荐理由之三：“吉”文化宣导 推荐星级：☆☆☆☆ 1、吉林市当地有浓厚的习俗文化，而我方产品给消费者印象民族品牌、喜庆概念，很好的做了结合。 2、我司品牌设计整体围绕吉庆为主，同时结合北山庙会地方特点，更加加深了王老吉品牌感性诉求。 强烈推荐理由之四：竞品打击 推荐星级：☆☆☆☆ 1、本次活动由于效果较好，5月30日第二 场庙会，百事可乐，统一、达利园纷纷开 展活动。但是遇到下雨，百事到中午就收 场了（我们都来不及拍照，据了解销量仅 有2箱半）。统一和达利园活动销量都不 及本品。 2、右图为达利园厂家，聘请两名学生卖 达利园产品，活动2天仅卖了不到200元。 且形象十分难看。 活动简介 吉林市北山公园 5月20日、5月30日 导购+试饮+买赠 “祈祷吉祥 常伴王老吉” 活动时间 活动主题 活动方式 活动地点 挑战