02一张“被销售”的保单(四川成都方君) (NXPowerLite)47.pptVIP

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2018-06-07 发布于贵州
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四川成都方君;四川成都 · 方君二〇一一年二月 · 上海;数据展示;2008年我与这个客户陌拜相识;2010年的签单当时让我倍感意外;客户主动提出要再给儿子买一份，想加保1.6万“福寿连连” 我高兴之余，想到尝试给客户推荐五份“福寿连连”，年缴8万;从1.6万到50万的三次约见——;从1.6万到50万的三次约见——;30万的计划书让我心跳加速——;第二次约见：客户亲自到公司来交续期保费我带客户参观四楼大职场和六楼客户中心，讲解年缴30万的计划客户说：我更在乎你们公司的实力、未来发展趋势、员工综合素质，我只有来公司看了我才会放心，而且以后我每年都会来看看！ ;第三次约见：客户主动要求来公司面谈我心里没底儿，专门请周亚兰总陪访，再次强化保险的避税、避债、财产传承的理念;我糊里糊涂地“被销售”成功！;低估了客户的保险需求第一次签单能够拿100万当压岁钱的客户一定会有很强的购买能力，而我却没意识到！ 50万的保单本该是100万客户主动将保费从1.6万提高到50万时，我就知道这张保单至少应该是100万！所以我反而感觉很淡定，没有太多的喜悦。;成长感悟;2011年调整后目标;课件采访与整理:四川分公司个险管理本部陈强总公司个人业务部马璎泓