复地集团西安项目整合营销推广策略研讨59.pptVIP

项目障碍突破 项目必须突破与繁华的距离感， 一个位置偏远、通路环境很差的项目，要想得到市场 的认可，就必须解决项目与繁华区域之间的通道环境， 拉近产品与繁华的距离。 1、通路 突破方案: （1）、自科技路西口至项目，设立导视系统包装； 解决主观感受的距离问题 本案 （2）、开通外场售楼部与项目现场的看楼直通车； 通过与众不同的高品质看楼车，秀出上海 纯正的海派风格和气派。 解决外场客户到现场的临时交通问题 看楼直通车 （3）、开通社区巴士，终点设在科技路西口即可， 科技路交通便利，业主可从这里到达城市 各个地方； 或者与公交公司联系协商，把405路小公 交更换为大公交，并延伸线路到繁华区域。 解决复地业主的生活交通问题 社区巴士 2、现场体验环境 本案必须建立起良好的现场体验环境，突破目前 破旧状态所带来的影响。 一个地理位置以及周边环境较差的项目，做到 高品质社区，必须改造建立现场体验环境，使 消费者进入项目区域就立刻感到进入了另外一 个世界，整个品质感从地狱直入天堂。 突破方案： （1）完善项目的主通道经十三路的环境改善； 建议自项目至鱼化寨街路口路段，建立具有海派风 格的景观通道。 （2）建立以上路段通道的导视系统，路灯、灯箱等。 3、附加值的完善 项目必须突破周边配套缺乏所带来的问题 一个周边没有医疗配套、没有高尚商业配套、没有 较好的教育体系的项目，只能做到高品质产品，却 做不到高品质生活。 突破方案： （1）、社区幼儿园，建议引进上海一家幼儿园，以提升社 区幼儿教育体系的质量。并建议与高新一中或高新 中学协商业主子女的就读问题。 解决客户子女上学的教育问题 突破方案： （2）、与高新医院或高新区其它医院协商，与复地业主办理 医疗服务卡，并在复地设立医疗服务站，为复地业主 的健康保驾护航。 解决项目周围缺乏医疗配套的问题 突破方案： （3）、建议增加外地客户户口问题，与政府协商为复地 外地业主办理西安市户口，加强外地客户诉求， 高新区的职业白领有很多外地人，他们是组成项 目目标客户群的主要群体。 解决外地客户的户口问题 建议必须突破现有市场上一贯的销售形式，以 应对目前的地产市场，并切解决项目现场较远 的问题。 4、卖场 * FORTE 西安项目整合营销推广策略研讨 复地集团 2009年2月20日 优尚国际 复地YOTOWN 复地YOUTOWN对我们而言存在的核心问题： 1、复地登陆西安如何建立自己的品 牌核心价值？ 2、本案如何实现四两拨千斤的市场 运作效果？ 3、如何突破区域现状对项目的制约？ 外埠品牌镜鉴 ◆富力地产 进驻西安，远郊项目，盘量较大，主要以富力企业品牌拉动项目， 以精装 打入市场 。 ◆奥林匹克花园 进驻西安，项目位于西咸板块，属远郊地段，盘量大，配套全前期 以企业品牌打入市场，品牌拉动项目，以独特的运动主题概念塑造 项目核心竞争力。 ◆和记黄埔 同样属于大品牌，远郊项目，操作方法也属于品牌战略性运 作。 ◆绿地集团 进驻西安强调绿地的影响力，品牌知名度高，通过品牌实力加强 市场信心。 同属于外埠品牌 同为全国性大型地产开发企业 进驻西安开发同为远郊地块 项目体量规模都比较大 他们的共性 复地 外埠品牌 来自上海 全国性大 型企业 远郊项目 位置偏远 规模较小 体量较小 与其它品牌项目不同点 相比千亩大规模项目，自身配套相对较差。 那么，我们如何来操作？ PART1——分析Analysis 地块概况 地块 本案处于经十三路，东临皂河，高新区二期板块西侧，未来高新区三期的北缘。 占地97亩，总建筑面积约23万平方米。 1、地理位置比较偏僻，处于城市郊区村落之中。 2、与城市繁华区域被城中村所隔离，虽然距离高新繁华区域并不远，但给 人形成距离感较远。 3、周围环境较差，东侧皂河由于长期的污水污染，虽然目前河流污水已经 开始治理并得到很大改善，但给人留下印象较差。 地块研判 4、周围生活配套不齐全，基本以城中村小商业为主，医疗条件较差，教育 配套仅以南侧博迪学园为主，是目前西北最大的私立学校。周围还有市