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一 讲话要因时而异，因人而异！美国著名的直销大师剀比特说过：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利”。充满智慧的话语无疑会产生巨大的力量，但是没有一种推销话术的理论和原则适用于一切情况，任何的理论和原则都有其优缺点，都有特定的条件和范围。因此，直销话术要因时而异，因人而异！二 以突破对方的心理防线为第一！任何的人都会有心理防线，不攻破心理防线，就解决不了任何的问题。作为直销员，应当以此为突破口，善于用灵活多变的话术，攻克你眼前的堡垒！三 异议既是成交障碍，有是成交信号！对于推销员来讲，可怕的不是异议，而是没有任何的异议，不提任何意见的顾客通常是组另人头痛的顾客。因为异议具有两面性：它既是成交的障碍，有是成交的信号。“褒贬是买主，无声是闲人”，说的就是这样的道理！四 掌握好关键“临门一脚”的杀手锏！推销大师原一平将成交比喻成足球中的“临门一脚”，可见其关键和重要性。直销必须讲究效率，相反，没有效率的直销等于空耗。这就要求直销员应在“摸的准，说的透，做的绝”上下功夫，把说话转化成自己快速成交的“杀手锏”！五 故事更能说服客户！适宜的好故事，胜过推销员一千遍一万遍说教的力量。用故事说话，有时产生的感染力是无穷的，它就像巫师手中的魔法石，能产生让顾客无法抗拒的魔力！六 让顾客有个遐想的空间！这是一种人为的情景营造，通过推销员软性，感性的话语和想象力给予可户一种身临其境，遐想联翩的空间，这种巧妙的切入法是人性行销的深化，它注重于营销的一种情景，我们亦可称之为情景行销！ 凡是有所成就的直销大师，大都善于利用别人的智慧。曹操曾言：“我任天下之智，以道御之，无所不可”，成功的方法和智慧是可以复制。要想成为金牌推销员我们就得借用大师的智慧，博采众长，学以致用，转化为适合自己的推销话术。否则，你将会多走很多的弯路！? ? (１)对方：我没有时间(我很忙)　　回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!　　回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!　　回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢？　　回答４：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？　　回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？　　回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？　　回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?　　(２)对方：我的朋友很少、我没有朋友　　回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。　　回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。　　回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？　　回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？　　(３)对方：我没有口才　　回答１：你认为做直销需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。　　回答２：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解直销公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直销公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。　　回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你